自媒体这碗饭，终于到了拼实力的时候

今天看周小闹在抖音创作者大会上分享自己的日程，让我大受震撼。按他自己的介绍，每天日程是这样的。早上7点20，起床，洗漱、醒脑。 8点，和老婆打视频，写几个小号的剧本。40分钟，快的时候能写出一个半剧本。 8点40出门，8点50左右到饭店场景开拍。简单的拍一个半小时，复杂的拍两个小时， 11点前收工。为什么是11点前？因为拍摄场地是真实营业的饭店，不能耽误别人做生意。拍完吃饭，回公司，中午有时拍小号，有时继续和老婆写大号剧本。下午2点继续拍，3点转场到另一家饭店，拍到4点左右。写本和拍摄接着往下走，每个时间段都有要完成的内容。第二天，继续，日复一日。就是靠这套安排，支撑了4个账号，每个月100条左右的视频产量。看完我有一种感慨：自媒体这碗饭，终于到了拼实力的时候。过去做自媒体、当博主总给人一种感觉，好像什么臭鱼烂虾都能来分一杯羹。拼凑内容、照搬话术，碰上一波流量，就开始教别人赚钱。我以前写打粉行业的时候就说过，红利期赚到钱，很容易让人误以为自己有本事。但环境给你的机会，和你能持续解决的问题，是两回事。换一批观众，换一种规则，原来的套路不灵了，你手上还剩什么？周小闹这份日程里，能看见写剧本的熟练度、对拍摄时间的把握，以及和搭档的配合。观众看到的是段子，背后已经有一套稳定的生产流程。

你想想看，和这样的人竞争，光知道几个起号技巧，能撑多久？当别人已经把活干到这个程度，只会追着红利跑的人，生存空间就会被挤压。我一直觉得，自媒体应该回到一个正常的商业问题：别人为什么要把时间和钱交给你？有内容创作能力的人，可以靠内容吃饭。能把故事讲好，把人逗笑，让人愿意继续看，本身就是本事。有自己业务的人，也有自己的机会。一个做装修的，能把施工问题讲清楚，拿出真实案例，后面还有靠谱的交付，就有理由让客户选择他。他未必要当千万粉丝博主。让有需求的人找到自己，再把订单做好，就有生意。这也是我一直讲的，做流量要看后面的承接。人来了，你能卖什么，能解决什么，能不能让客户满意？内容能力可以创造价值，业务能力同样可以创造价值。流量来了，终究要有东西接得住。最尴尬的是，没有变现方式，产品和服务也没有，却觉得自己就差一个爆款。爆了以后呢？其实根本接不住。当然，有实力不代表可以一直吃老本。愿意研究观众、听客户反馈、学习新工具，再把学到的东西用进业务里，这样的人才有机会持续进步。今天有业务，不能保证明天还有客户；以前会做内容，也不能保证观众一直爱看。所以我欣慰的，是这个行业开始要求参与者拿出更多真东西。投机不会彻底消失，认真做事也不保证赚钱。但如果有本事的人越来越值得被研究，只会套路的人越来越难混，我觉得这是好事。这意味着，我们花时间理解用户、打磨产品、练习创作，有机会积累成真正的竞争力。周小闹已经有千万粉丝，还在这样过每一天。其他人凭什么要成为一个没本事、不学习，也能长期赚钱的例外？

这碗饭开始讲究手艺了，我觉得挺好。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。