低成本获客，拍视频不如搞地推

昨天跟我做教培的朋友王校长一起吃饭，本来就是叙叙旧，结果聊着聊着，我越听越觉得有意思。他们这行赚钱的方式，跟大部分人想的，几乎是反着来的。 1.他们的销冠，不碰线上他们集团是一个销售导向性的企业，招来的每个员工需要自己去独立完成获客和转化的完整环节，所以他的大部分小伙伴都想办法自己做小红书抖音小红书。但是他们的销冠，完全不懂线上，不会做新媒体，连个像样的账号都没有，纯靠线下揽客，硬是做到了全公司第一。这点我倒没感到意外。虽然我一直是做线上获客的，但我早就说过一件事，现在这个时代，平台越来越卷，流量越来越贵，获客成本一路涨，很多行业线上获客成本已经超过地推了。可大部分人还是一窝蜂往线上挤。为啥？因为线上看起来体面、轻松，坐在电脑前发发视频就行。线下要扫楼、要陌拜、要陪笑脸，是苦活累活，没人愿意干。于是越没人干的地方，越成了机会。这就像线上获客还没那么流行的时候，很多人宁愿在线下卷死也不愿意尝试线上。做获客最重要的就是认清形势，在别人都看不上的地方努力，反而能拿到最大的结果。 2.2000块底薪，早十点半干到晚十点半第二件让我意外的事，是他们的管理。他说那些底薪才2000的一线员工，以前都是放养的，爱咋干咋干。现在不一样了，每天早晚两次打卡，早上十点半到岗，晚上十点半才走。

我算了一下，一天在公司泡12个小时。他们这种风格我听了都害怕，但是仔细想想好像也没有更好的办法，毕竟他们干的不是啥高科技，本质上是个劳动密集型业务。好做的时候怎么都好说，现在业务难干，只能去死抠管理，下苦功夫多赚10块钱或者省 5毛，靠这种方式来维持利润。虽然看起来很土，但似乎也是他们唯一的选择。很多人总想找个轻巧的捷径，研究怎么用最少的力气赚最多的钱。可那些真正闷声发财的生意，往往土得掉渣，全是这种笨重的执行力堆出来的。越是看起来没技术含量的活，越是拼谁更能扛。 3.一万块一个的志愿填报，客户还排着队最后他跟我说集团一个做得特别好的业务：志愿填报。一个学生收一万块，客户还特别多。说实话，这块我一直没太想明白，因为在我看来，选什么专业，真没那么重要。你看那些顶级的AI公司，招的人什么专业都有，没人规定你必须学人工智能，才能去研究人工智能。而且大学里教的东西，除了逻辑、统计这类底层的，大部分工作里压根用不上。真到了岗位上，需要啥基本都是现学现卖。按这个逻辑，花一万块去定一个学什么专业，怎么看都不划算。可是王校长跟我说，人家买的，根本不是「选对专业」这件事。他们真正想买的，是一个确定性，是有个人替他拍板，是那一刻的安心。孩子十八年就这一次，家长可能也不了解这方面，所以天天焦虑。这种时候谁能给他一个明确答案、帮他把焦虑摁下去，他就愿意付钱。这跟专业程度毫无关系，卖的就是情绪价值。

这顿饭吃完，我心里那个念头更清楚了。大部分人都盯着体面的，轻松的，看起来正确的事在做。就像多年前很多人宁愿当1000工资的白领，也不愿摆月入3万的地摊；移动互联网兴起后很多人宁愿自己不赚钱，也不愿意去学习新媒体；还有现在只想卷线上，不愿意去做线下获客的，本质上都是一类人。他们选择了让自己舒适的方式，但真正闷声赚钱的往往在另一头：没人愿意干的苦活，土得掉渣的执行，还有那些你不一定看得上、却真实存在的需求。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。