之前我说很多行业直接发大字报就能实现低成本获客，有不少人过来反驳，说只有低客单价的行业能这样做，只有toC的行业能这样做。这就是被困在信息差的表现。很多人觉得发图文大字报是低端玩法，只能卖9.9的课、39的零食、99的小商品。但我以前做相亲行业的时候，平均客单价2万，发的嘉宾信息就是纯大字报。我最近做的一个toB项目，一单也好几万，发的内容同样是大字报形式。为什么这些高客单行业也能做大字报呢？因为有个很简单的道理。越贵的东西，越不需要长篇大论。
- 低客单才需要说服，高客单只需要筛选你去看那些卖低客单产品的账号，视频动不动3分钟、5分钟，从痛点讲到场景，从场景讲到产品，从产品讲到优惠，最后还要加一句最后100单。为什么？因为客户犹豫。 39块钱的东西，买不买都行，你得花大量篇幅去建立信任、制造紧迫感、降低决策门槛。但高客单不一样。花2万找对象的人，不需要你用3分钟视频告诉他找对象很重要。他早就知道了，他缺的不是认知，是信息。他一眼看到这里的资源优质，觉得能解决他的问题，就够了。大字报恰好满足这个需求。
- 高客单客户的时间比你的内容值钱高净值人群刷手机，你觉得他会看你精心拍的5分钟口播吗？
不会。他3秒钟划走。但如果你发一张大字报，核心信息一目了然，他0.5秒就能判断「这个跟我有没有关系」。有关系，他就停下来看；没关系，划走也不浪费彼此时间。说白了就是，高客单客户的决策模式不是被说服，是被筛选到。你要做的不是说服他买，而是让他在信息流里一眼认出你。大字报就是最高效的认出工具。 3. 真正好的产品不需要那么多篇幅你想想看，茅台需要拍种草视频吗？保时捷需要做测评对比吗？不需要。产品越好，卖点越简单。一句话说清楚，懂的人自然懂。高客单行业也是这个逻辑。你的产品如果真的好，一个核心卖点就够了。大字报把这个卖点放大、放清楚，比你拍10条视频管用。反过来说，如果你的产品需要花5分钟才能讲明白为什么值这个价，那可能不是内容形式的问题，是产品本身就没有啥优势。产品不简单，营销就简单；产品简单，营销就不简单。 4. 大字报的本质不是简陋，是信息效率最大化很多人对大字报有误解，觉得它low、没设计感、不专业。但换个角度想，大字报是用最少的视觉干扰，传递最核心的信息。相亲行业的嘉宾卡：年龄、身高、学历、收入、择偶要求。没有废话，全是决策要素。 toB行业的产品介绍：解决什么问题、适合谁、多少钱。三行字，该知道的都知道了。这不是简陋，这是尊重读者的时间。高端客户，越讨厌花里胡哨的包装，因为他们平时见过太多了，免疫了。你越朴素、越直接，即使不能增加信任，至少不会让人反感。
- 什么样的高客单行业适合大字报不是所有高客单都适合，但满足这几个条件的，大字报效果会很好： 1）客户决策要素明确，能用几个关键词概括 2）客户群体时间宝贵，不愿意看长内容 3）产品价值不需要教育，客户本身就有需求 4）信息本身就是价值，不需要额外包装相亲、toB服务、高端招聘、资源对接，都符合。这些行业的共同点就是客户不缺购买力，缺的是精准匹配的信息。而大字报就是最快的匹配工具。下次你看到别人发大字报，别急着觉得low。里面可能藏着另一个天地。很多闷声赚钱的账号，发的内容朴素得不像话，但每一条都在精准筛选高价值客户。形式从来不决定客单价，信息效率才决定。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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