低成本获客跟内容一点关系都没有

最近我测了一个新行业，用的是最土的形式，抖音大字报。没有真人出镜，没有IP，没有剪辑，甚至没有内容可言。就是一张图配几行大字，每天发。结果每天都有人私信咨询。这玩意儿凭什么有人看？因为我虽然内容做的极度粗糙，但包含获客的最关键要素——具体问题。

1. 大部分获客内容的问题都是太泛了很多人做账号都容易着相，喜欢研究拍摄、剪辑、特效，内容里却都是正确的废话。比如如何提升孩子学习成绩，装修避坑指南，创业必看的三个建议。这些选题有没有用？有用。有没有人看？有人看。能不能带来客户？很难。因为这些内容对应的是一种模糊的焦虑，但没有命中具体的问题。用户看完觉得有道理，然后划走了。他不会私信你，因为他不觉得你在说他。模糊的内容吸引模糊的注意力，具体的内容吸引具体的需求。
2. 我做了什么我测的这个行业，用户的核心焦虑其实就那么几种。但大部分同行都在用一种笼统的方式去覆盖。我做的事情很简单：针对一个具体的焦虑，提供一个具体的解决方案，并且把成本和周期都明确告诉观众。

我每一条都是一个具体的、用户脑子里真实存在的问题，而且有对应的解决方案和解决问题要花费的代价。用户刷到的时候反应不是有道理，而是他真的是来解决问题的。这个时候他就会点进主页，就会私信，就会加微信。 3. 为什么大字报反而有效很多人觉得大字报low，没有质感，不够专业。但获客这件事，形式从来不是核心，精准度才是。大字报的好处是什么？信息密度极高，用户0.5秒就能判断这条内容跟自己有没有关系。你拍一条精美的视频，用户要看30秒才知道你在讲什么。大字报一眼就知道。对于有明确需求的用户来说，他不需要你好看，他需要你说到点子上。而且大字报的生产成本极低，我每天花3分钟就能发一条，每天早上10分钟做好草稿然后定时，接下来就是愿者上钩。 100条里面只要有5条击中了精准用户，获客成本就已经比投付费低得多了，但我现在平均一条作品一个精准用户。低成本获客的本质不是省钱，是用极低的生产成本覆盖极多的精准场景。 4. 核心方法：翻译焦虑具体做的时候该怎么做呢？可以按这个思路走。首先所有行业的用户都有焦虑，但焦虑本身不是需求。焦虑是模糊的、弥散的、说不清楚的。用户知道自己不舒服，但不知道问题出在哪。我们要做的事情就是帮他翻译。把"我焦虑"翻译成"我的具体问题是什么"，把"我想了解一下"翻译成"我现在面临的选择是A还是B"。当我们的内容能替用户把问题说清楚的时候，他就会觉得我们懂他，然后就会产生咨询。

所以获客的本质不是展示专业，而是让用户觉得你懂他的处境。虽然大家都说现在获客成本高，很卷。但我试过很多个行业，发现根本没这回事。大部分行业其实是对获客的理解没有跟上时代，还在用3年甚至5年前的打法做今天的获客。如果你真的懂这个时代的客户需求，不需要IP，不需要出镜，不需要花里胡哨的剪辑。哪怕每天只发一条大字报，照样有源源不断的客户。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。