为什么你发了100条视频还是没有客户

我见过一个做教培的老板，半年发了200多条视频，播放量加起来几百万，私信加了不到10个人，成交0。我也见过一个开门窗工厂的老板，每天花3分钟发抖音图文，每天都有10个客户加到微信。发了100条没客户的人，不是不努力，是从第一条开始方向就错了。

1. 做获客和做流量是两回事很多人把发视频和获客画等号，觉得只要坚持发，流量来了客户就来了。但流量和客户之间隔着三道门：让人看见你、让人喜欢你、让人信任你。大多数人卡在第一道门就以为自己在做生意了。播放量涨了，点赞多了，觉得离成交不远了。其实你只是被看见了，离被信任还差十万八千里。播放量是内容吸引力的指标，不是获客能力的指标。你盯着播放量使劲，就像开了一家店天天数门口路过多少人，但从来不想为什么没人进门。
2. 做账号是要有目的的我问过很多发了几百条还没结果的人一个问题：你做这个账号到底要什么？有些人可能说宣传，还有些人根本说不上来，觉得别人干我也干。再问他你客户都是哪些人，能回答出来的就更少了。目的不清，人群不清，账号就会做成四不像。今天发干货，明天发日常，后天蹭热点。算法不知道你是谁，用户也不知道你能提供什么。你不是没有流量，你是有了流量也接不住。

做获客的账号，每一条内容都应该指向一个问题：用户看完之后，有没有理由迈出下一步？这个下一步就是钩子。 3. 什么是钩子钩子不是标题党，不是点击领取资料包。钩子是用户看完你的内容后，愿意主动找你的理由。我之前总结过一个数据：同样的流量进来，钩子好的人转化30%，钩子差的人转化3%。差的不是流量，是10倍的效率。你发了100条视频没有客户，大概率不是因为没人看，而是看完了不知道为什么要找你。你讲了一堆知识，但没有告诉用户我能帮你解决什么具体问题。你展示了专业度，但没有给用户一个现在就行动的理由。获客这件事，钩子占70%，剩下的才是做流量。 4. 该怎么办停下来，先想清楚三件事：第一，你的客户是谁？一定不是所有人。我跟很多老板聊过，所有说我的产品男女老少都能用的，基本上生意都一团糟。哪怕是卫生纸这样大众化的产品，都有婴儿用、敏感肌用这样的区别，背后的消费人群都是不一样的。所有的产品必然有主力人群和次要人群。觉得自己产品对所有人都有用的，说明他对生意一无所知。第二，你的钩子是什么？用户看完你的内容，下一步是什么？加微信？预约咨询？领方案？这个动作要设计得足够具体、足够低门槛。

第三，你的内容是不是在筛人？好的获客内容不追求播放量最大化，追求精准度最大化。50个播放带来1个精准客资，远好过50万播放带来一堆看热闹的人。发100条没客户不丢人，但我们一定要清楚方向错了，要知道要怎么调整。放下不对再发 1000 条可能也没用，方向对了，再发 1 条可能就够。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。