山顶会的合伙人田园辞职了。虽然没有明说，但业务发展遇到困难是一个重要原因。山顶会算是国内头部的社群了，2000多个5万块山顶会员，几乎没人能超越。我跟他们创始人和他们的很多会员接触过，两个月前还参与了南京的山顶小茶桌，乍听到这个消息挺唏嘘的。但这个事情也早有预兆，去年12月我就给他们算过一笔账，他们的续费率虽然高达 85%，但反过来也说明，他们至少要保持15%以上的新增率，才能在表面上保持业务稳定。如果算上日渐增长的流量成本，服务成本，新增要达到20%以上才能维持平衡。但现在这个环境下，想达到这个增长率几乎不可能。不只是山顶会遇到困难，国内规模比较大的社群我接触了很多，越接触越觉得一件事：做社群，尤其是做知识付费社群，是最垃圾的商业模式。
- 知识不值钱了这话说出来可能得罪人，但事实就是这样。 2026年了，99%的知识免费就能搜到。AI能直接生成大纲、案例、解析，知识的边际成本无限趋近于零。你花几千块加一个社群，里面讲的东西搜一搜、问一问AI，大部分都能找到。靠知识作为社群的核心卖点，地基就是松的。今天讲的打法，下个月平台改了规则就失效了。上个月录的课程，这个月就成了知识考古。知识更新的速度，远远快于你学习和交付的速度。
- 会员买的不是知识，是情绪很多社群主以为会员是来学东西的。
不是。大部分人加社群，是因为焦虑，交了钱就等于努力，这是一种幻觉，但这种幻觉很舒服。有很多朋友告诉我，现在去卖一个知识付费课程，第一节课的完课率都不超过20%，第二节第三节的观看都可以忽略不计。很多人买课需要的不是知识，是归属感，是有人陪着、抱团取暖的情绪价值。我之前总结过一个规律：观众可能会点赞收藏干货，但不会因此买单。买单只有两个理由，要么你的专业能力碾压他的认知，要么你让他觉得你懂他、你关心他。社群也一样。会员续费不是因为你讲的干货多好，是因为他在这里感觉被理解、被陪伴、有归属。所以这几年很多高价社群交付的都不是知识，而是游学、走戈壁、吃喝玩乐，体验世界。因为这才是社群正确的打开姿势。 3. 交付太重，模型跑不通讲干货的社群还有一个致命问题：交付是无底洞。你要持续产出新内容、回答问题、做案例拆解、跟进行业变化。但会员付的是一次性的钱，或者一年几千块。算一笔账就知道了。一个社群1000人，每人每年3000块，总收入300万。听起来不少，但你要养团队、做内容、做活动、做服务，利润其实很薄。而且团队越大，交付成本越高。你做全行业的社群，今天要讲小红书，明天要讲抖音，后天要讲AI，永远在救火。说白了，做全行业的社群就像开一家什么菜都做的餐厅，什么都做不精，什么都交付不好。
只有深耕一个极细的领域，才能标准化、模型化，才能交付稳定。但大部分社群为了规模，不敢只做一个细分，结果就是越做越累，越做越亏。 4. 什么样的社群能活那社群这个模式就完全不行了吗？也不是。关键是你卖的到底是什么。参哥的私董会为啥卖得动？因为他不是提供一个知识社群，他可以直接在他账号上跟你做一个访谈视频，带来看得见的曝光。出海圈子很多人也做社群，他们做的是什么？是我用大号转发你一条推文，直接能让你从素人变成博主。还有的社群主要交付是咨询，有问题可以来问，平时啥也没有。但越是这样的社群，反而更有价值。能活下来的社群，核心不是内容库有多大，分享了多少东西。而是你能不能帮用户解决他当下的具体问题。你能不能陪着他走完全程，而不是丢一堆资料让他自己看。你能不能根据他的情况给定制化建议，而不是一套通用方法论。用户买的不是信息，是改变。知识付费卖的只是听懂的爽感，但无法解决真正的问题。干货不值钱，值钱的是陪伴和服务，是你能带着用户走完全程的能力。只会讲干货的社群注定被淘汰。能帮人解决具体问题，提供陪伴的产品才能长存。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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