赚钱的不是产品最好的人，而是离用户最近的人

豆包要收费了。说实话我挺迷惑的。我试过市面上大部分AI模型，豆包给我的感觉是「免费的我都不想用，更不用说收费了」。而且定价一点都不便宜，跟国外顶尖模型差不了多少。我每个月在AI上至少要花2000块，但除非豆包给我提供一个比即梦还优惠的seedance 套餐，不然我肯定不会买。但是话又说回来，我觉得不值，是因为我平时要么GPT要么Claude。但中国，还有90%的人不知道Claude是什么。 openclaw爆火的时候，上门安装龙虾能成为一门生意。把海外的高质量AI教程搬运到国内，翻译一下，重新排版，照样卖钱。内容是别人的，但钱是他赚的。还有一个更离谱的。CC Switch这个项目完全开源，代码免费，谁都能用。但有人把它包装成一个网站，加个界面，收费使用。可能比原作者还赚钱。

这些事其实都挺low的，但low的东西往往很赚钱。吴晓波在《大败局》里就写过，当年保健品搞商业竞争，拼的是谁在农村电线杆子上刷的小广告多。很多生意赚钱的逻辑，从来不是谁的产品最好，而是谁离用户最近。

1. 产品好不等于赚钱这个道理说起来简单，但很多人想不通。我之前研究过一个数据：同样的课程内容，在知乎卖20块，在小红书能卖200块。产品一模一样，价格差了10倍。为什么？因为知乎的用户习惯看参数、比性价比，氛围是冷的。小红书的用户看体验、看感觉，氛围是暖的。不是产品变了，是用户感知到的价值变了。 CC Switch也是这个逻辑。开源项目对程序员来说是免费午餐，但对不懂代码的普通人来说，它根本不存在。你告诉他GitHub上有个免费工具，他连GitHub是什么都不知道。这时候有人做了个网站，加了个界面，收个费。他卖的不是代码，他卖的是「你不用懂技术也能用」这件事。

上门安装龙虾也一样。龙虾你自己能装吗？能。但有人就是不想动手，他愿意花钱买不用自己动手。产品本身的好坏是一回事，用户能不能触达、能不能理解、能不能直接用，是另一回事。 2. 什么叫离用户近？我总结了一下，离用户近有三个维度。第一，触达近。用户能找到你。你产品再好，用户搜不到你，等于不存在。豆包为什么敢收费？因为它在国内的触达能力碾压所有其他模型，同时也是国内AI产品功能最丰富的。不用翻墙，不用绑海外信用卡，打开就能用。对大部分中国用户来说，Claude和GPT是听说过但用不了的东西，豆包是打开手机就能用的东西。当年保健品在电线杆上刷广告，逻辑是一样的。那个年代农村没有互联网，电线杆就是最强的触达渠道。谁刷得多，谁离用户近。第二，认知近。用户能理解你。海外AI教程为什么搬运到国内还能卖钱？不只是语言问题。是因为原版教程默认你懂英文、懂技术术语、懂海外工具生态。国内用户看不懂，不是因为笨，是因为认知距离太远。搬运者做的事情，就是把认知距离缩短。翻译、简化、加案例、换成国内用户熟悉的场景。我之前写过，做获客钩子占70%。钩子的本质是什么？就是用用户听得懂的话，告诉他这个东西跟你有关。你说的话用户听不懂，就等于你离他很远。第三，行动近。用户能直接用。

我参加过很多AI线下交流，在我看来主讲人讲的东西已经不能更小白了，但下面坐着的老板还是听不进去。他们只问一句话，「这个东西多少钱，能不能直接用」。很多传统老板往往都是这样的，他们绝对不想碰任何一点安装之类的操作，宁愿花钱让你给他安装，甚至怎么用也不想知道，让你直接教他员工。上门安装龙虾也是。龙虾你自己能装，但从能装到装好了之间，还有一段行动距离。有人把这段距离消灭掉，这就是生意。 3. 获客的本质就是缩短距离想明白这个以后，再看获客这件事，逻辑就清楚了。我做获客这几年，发现所有有效的获客动作，本质上都在做同一件事：缩短你和用户之间的距离。钩子是缩短行动距离。一个好钩子让用户觉得不迈出这一步我会亏，行动成本降到最低。信任是缩短心理距离。我一直说所有流量的尽头都是信任。用户信任你了，买东西就不需要反复比较，心理距离为零。下沉是缩短物理距离。我研究过婚恋赛道，在小城市几乎是空白期。一二线城市成熟的打法，下沉到三四线，谁先到谁吃肉。不是因为你的方法多高明，是因为那里没人跟你竞争，你离用户最近。内容是缩短认知距离。同样的产品在小红书能卖10倍价格，因为小红书的内容方式离用户的情感更近。用户不是在为产品付费，是在为我理解你这个感觉付费。触达近、认知近、行动近、心理近。四个距离都缩短了，转化就是自然而然的事。 4. 信息差在消亡，但距离差不会有人可能会说，这些不就是在赚信息差的钱吗？搬运、包装、中间商，迟早会被淘汰。是，也不是。

纯信息差确实在消亡，AI在抹平信息差，用户在变聪明，靠骗点击和洗稿的人已经活不下去了。但距离差不会消亡。因为永远有人不想自己动手，永远有人听不懂专业术语，永远有人找不到最优解。信息差是「我知道你不知道」，这个会被抹平。距离差是「我能帮你做到你做不到的」，这个不会消失。 CC Switch的包装者赚的不是信息差，是行动距离差。用户知道有免费版，但他就是不会用，你帮他解决了这个问题，他愿意付费。上门安装龙虾赚的也不是信息差，是行动距离差。用户知道自己能装，但他不想动手。这种生意不会被AI淘汰，反而会越来越多。因为AI让产品的供给越来越丰富，但用户的时间和精力没有变多。谁能帮用户省时间、省精力、省脑子，谁就能赚钱。回到豆包收费这件事，我依然觉得豆包的产品力不够强，但收费这个事情也不是没道理。因为它离大部分中国用户，确实比国外顶尖模型近。触达近，不用魔法。认知近，中文原生。行动近，打开就用。产品不是最好的，但距离是最短的。这就够了。因为很多时候，赚钱的不是产品最好的人，而是离用户最近的人。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。