我非常喜欢的一个博主，应该也是这几个月崛起最猛的知识博主dontbesilent，最近分享了一套做自媒体内容的方法论。先说一下dontbesilent，他在小红书、抖音、Twitter多个平台都有账号，全网粉丝超百万，而且高知人群占比极高。他最被圈内人认可的一点是：说话极其犀利，但犀利的来源不是攻击，而是分析。他不直接否定人，而是拆解你的假设，然后告诉你哪个环节的逻辑是错的。这种风格让他在自媒体赛道里非常独特。大部分教人做自媒体的博主要么贩卖焦虑，要么画饼鸡汤。他是少数能把事情拆清楚、讲明白的人。最近他分享了一套做内容的9步方法论，看完以后我觉得非常有启发，今天结合我做获客的经验来聊聊我的理解。核心观点：做内容的本质工作是批量生产"正确的非共识" 这句话是他整套方法论的灵魂。什么叫非共识？就是和大部分人的认知不一样的观点。什么叫正确的非共识？就是这个观点看起来反常识，但你仔细一想发现它是对的。比如他经常说的一句话：涨粉越快越不赚钱，流量越大越不赚钱。这句话听起来很反直觉，但如果真的做过自媒体变现就知道，涨粉速度和赚钱能力之间根本不是线性关系。很多涨粉极快的账号根本不赚钱，因为粉丝不精准、没有变现路径、流量和产品不匹配。尤其是高客单赛道里，很多看起来不值一提的小号背后可能变现特别猛。比如我之前文章里就讲过我做珠宝和包包的朋友，每天流量都很小，但是后台有精准的咨询，一个100粉的账号变现几十万都是有的。
我前几年做婚恋行业的时候，也是新号直接干，经常有些小号刚起号就能成交几万块的订单。所以我完全同意dontbesilent的说法。他不是为了反常识而反常识。他是在表达自己真实的观点，只是这个观点恰好击碎了大部分人的刻板印象。而且巧妙的是，这一招，同时完成了两件事，立人设和讲认知。我公众号第一篇获得大量阅读的文章傅首尔是清白的，其实也是利用这个技巧。当时全网都在道德层面讨论傅首尔，但我找了一个独特的角度，从人设定位和商业角度去分析，所以获得了很多阅读。为什么打破共识有用？因为人的大脑里装满了刻板印象他引用了李普曼1922年的《公众舆论》里的一个核心观察：观众在看到你的内容之前，脑海中已经对事物形成了刻板印象。大部分人都没做过生意，但是不妨碍他们对做生意有刻板印象。类似的，关于创业、涨粉啥的，也是一样的，这些刻板印象通常是简化的因果关系。比如有流量就能赚钱，涨粉快就能变现，富二代创业成功全靠老爹。这些规则的共同特点是：单一因果，忽略条件。但现实世界是复杂的，任何一个结果都是多种因素交叉作用的。所以99%的刻板印象，都是错误和虚假的。当你能把真实的、复杂的因果关系讲清楚，就自然击碎了那些简化的刻板印象。当我们理解上面的内容以后，又有一个新问题，打破刻板印象是一个正确的方向。但是我们怎么才能批量生产正确的非共识呢？他在方法论里，给出一套实操方法。四步框架：第一步，识别刻板印象。
找到我们所在领域里大部分人信以为真、但其实经不起推敲的常识。比如流量大就赚钱。具体一点就是把握住刻板印象的核心特征，也就是简化的因果关系。常见模式：
- 有 X 就能 Y（有流量就能赚钱）
- 做 X 就会 Y（涨粉快就能变现）
- X 是 Y 的原因（成功是因为努力）我们可以在网络上收集非常多的观点，然后把这些观点提供给AI，让他帮我们来批量识别，就能找到非常多的刻板印象。把这些刻板印象加入我们的选题库里，就是用之不竭的流量密码。第二步，提供反例。也就是逻辑学里的反证法，因为简单的因果关系都是有X就有Y，所以只要举出一个反例，就能轻松打破刻板印象。比如有流量就能赚钱这个传统的刻板印象，随手就可以找几个有流量但是收益很低甚至亏钱的例子。第三步，给出新框架。打破旧认知还不够，更重要的是我们必须提供一个新的认知框架来替代它。因为刻板印象的功能是节省认知成本，如果你打破了旧的但不给新的，人们会退回到旧的认知里。比如我们证伪了有流量不等于赚钱，接下来就要讲明白赚钱不取决于流量大小，取决于流量质量和变现路径的匹配度，这样才能给观众完成一次输出。第四步，展开定义。还有非常关键的一点，新框架里的关键词往往是模糊的，我们需要把它们定义清楚。比如流量质量这个词，到底指什么？怎么量化？匹配度怎么衡量？把这些定义清楚了，内容才算完成。
当然，关于重新定义，其实并不是提供一个绝对正确的答案，而是我们需要通过讲解帮助观众理解，能够自圆其说。我们做获客的时候，如果能用上这一套方法，一定是非常有帮助的。做获客内容的核心目标就是建立信任，而建立信任最有效的方式就是让客户觉得我们很懂。正确的非共识恰恰就是让客户产生这种感受的最佳方式。你告诉客户一个他们不知道的真相，击碎了他们原来的错误认知，然后给他们一个更合理的解释框架。客户看完以后会想：原来我之前一直理解错了，这个人说的才是对的。这种被刷新认知的体验，就是信任建立的起点。比如以前有很多朋友都问过我小红书引流怎么才能不违规。我说你不要考虑绝对安全的方式，哪怕你充钱投流都不可能完全合规，核心是你要算清楚你一个客资的价值，一个账号的成本，人工成本，违规概率。算好各种引流方式的ROI以后，选择收益最大的方式就行。很多客户都是听完我这句话直接打钱，因为我给他们建立了一个正确的非共识：做小红书不应该追求绝对合规，而是让自己收益最大化。其实这个方法论，很多高手都在用，只不过之前很多人没有dontbesilent讲的这么清楚和适合落地。每一个刻板印象，就是一篇获客文章的选题。每一个新框架，就是你在客户心中建立专业感的机会。我们批量生产正确的非共识，就是批量生产信任。而信任，是一切获客的起点。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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