最近刷视频号时，我发现了一类很奇特的直播间：没有真人主播，只有一个僵硬的数字人在说话。内容单调重复，几句话来回说。场观数据基本上都不高，带货销量也不咋样。很容易被人随手划走，甚至可能被人嘲笑。但是我刷着刷着，发现这种类型的直播间竟然有不少。于是我就知道，这里面一定有什么秘密。战报可能会骗人，但战线不会，有人大规模做的事情，肯定能赚钱。昨天我找到我一个研究直播带货10年的朋友，看了他写的解读，果然如此。先说一下数字人直播，其实这早就不是什么新玩意，我有个朋友在杭州开公司，几年前就专门研究数字人，估值都上亿了。而且这几年有AI的加持，相关技术已经非常成熟，除了像我这种每天研究别人账号的人，基本都看不出来是数字人。以前之所以平台上不常见数字人，主要还是平台不允许。这里面的原因有很多，我们就不细说了，反正以前各个平台都严厉打击数字人。但是现在政策变了。几个月之前，视频号修改了规则，如果你用数字人直播的话，只要开播的时候做一下标注，就不会违规。而且不会出验证，操作非常简单。所以这也算是一个小小的红利吧，虽然数字人直播的效果未必有真人好，但好就好在他可以不间断，矩阵化。我们都知道直播是非常消耗气血的，正常主播每天能精神饱满地播够4小时都算是很棒了。但数字人不会累，可以24小时在那里口吐莲花。
而且因为不需要人工，就可以做成矩阵账号，比如有的店铺绑定6个数字人视频号账号。那些数字人每天就不断的开播再下播（有时候没流量，下播重开就会再次推流），一个月竟然能GMV也能达到30万。这个数据在电商行业其实不算高，但是用机器人播到这个程度，几乎白捡的钱，那也是嘎嘎香啊。而且这个过程没有任何付费推广，完全靠自然流，成本极低，难度极低，收益不低，算是一个回报很不错的项目。具体是怎么操作呢？我朋友也给出了一些建议。
- 数字人工具选择官方工具：搜索妙播，云服务，配置好直播场景，在微信电脑端直接点开播。也可以用其他的第三方工具，操作简单，不需要技术基础。
- 选品选品是电商的核心，但数字人直播怎么选品呢？有几条原则。避开视频号真人直播卖得很爆的品，错位竞争。选择标品，最好是品牌的，天然有信任感。产品价格适中，保证利润和销量。选对了品，就成功了一半！
- 直播策略播到没流量就下播，再开播，每天不断循环，利用数字人的不疲劳特性。但也要注意，频繁上下播容易触发风控，所以一定要有自己的风控策略，别给自己整封号。我之所以关注这个项目，并不是我想去做电商了。而是我想到一件事：如果数字人直播能用来带货，那能不用用来引流呢？
具体的情况肯定还要进一步测试，但至少现在明确知道，数字人直播在平台这里是合规的。或许带货能给平台带来GMV，所以会有一些偏爱，但我们直播引流的话，也可以去尝试订单粉。试想一下，不管你做什么行业，每天有N个账号，全天24小时在帮你宣传。即使单个直播间流量很低，那所有账号加起来，日积月累，依然能带来非常可观的收益。这才是我最关心的地方。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对引流获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。
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