为什么IP不是唯一的解法

过去几年，有很多朋友在说，做流量获客，先要做IP。 但是我从来都不这么认为。 为什么？ 因为我见过各种各样的获客方式，在我看来，IP从来都不是唯一的解法。 1.IP永远不如渠道 过去几年，我解除了很多老板，从年入几百万到年入9位数的。 结果我发现一个非常违背常识的现象：做IP，永远不如做渠道。 我认识的年销10位数以上的老板，没有一个是靠IP起家的。 他们之所以能做到现在的规模，核心是先把产品做到行业顶尖，然后建设渠道，然后通过各种各样的渠道去销售。 这就让我想起一桩陈年往事。 大概我大学刚毕业的时候，江小白异军突起，在酒这个赛道杀出了一条血路。 很多人把江小白的成功归结于品牌、营销。 但是真正懂行的人都知道，江小白之所以能取得成功，核心是把货铺到了全国大部便利店的货架的显眼位置上。 即使你不知道江小白，当你走进十足、全家，映入眼帘的就是江小白。 试问当你有这样的渠道能力，什么品牌、营销真的有这么重要吗？ 后面另一个品牌采用这套打法，很快也做成了国民级的消费品，那个品牌名字叫做：元气森林。 这两个案例告诉我们什么？不管再好的策划案，再牛的营销能力，终究是浮于表面。 把渠道建设地足够完整，才是营销突围的关键。 放在现在这个环境里也很直白，IP或许可以带来曝光和信任感。但商业运行有他本来的逻辑。 除非你可以做成李子柒、董宇辉，否则建设渠道和供应链，永远是比做IP高一个维度的竞争。 2.IP永远在焦虑中度日 很多人只看到了很多人的风光，却不知道他们背后的心酸和焦虑。 我接触过那么多的IP，大大小小、各行各业，几乎没有一个人不焦虑的。 他们永远在焦虑一个问题：明天在哪里。 641从早期的电商群体，到后面的超级个体，如果没有及时转型，或许早就泯然于众人。 做IP不代表你可以吃一辈子，时代永远处在变化中，所以做IP也需要一直变化，不存在说你一页成名了，以后都会一帆风顺。我们看早期抖音的那些头部博主，有几个现在还活跃在牌桌上呢？ 即使是张琦这样的超级IP，也要在自己势能最强的时候拼命卷，核心就是因为他们知道IP很难持久，抓住现在才是关键。 3.IP的代价，比想象中更大。 还有一个非常重要的点，就是做IP付出的代价极高。 很多人看到你的同时，对你的审视也会增加。 你的一举一动，说的每一句话，都可能被人利用，成为刺向你的那把匕首。 而且这种代价是不可预测的。 即使你什么错事都没做，如果被人通过恶意手法攻击，大部分IP其实都很难处理。 还有很关键的一点，你以为别人打不倒你，就可以了吗？ 没有那么简单的。 即使你的受众全是粉丝，没有黑子，也要面临一个最大的问题： 你失去了自己的生活。 当你的一举一动都可以被人监控，你走到哪里都可能有人在观察，你还可以做回那个开心、自由自在的人吗？ 大部分人是下不了这个决心的。 所以我认为，做IP永远不是唯一的获客解法。 做获客是为了让我们的生意发展更好，而不是让自己成为生意的傀儡。 踏踏实实做好事情，不期待一个人带动一个盘子，或许才是我们最舒服的路径。