前两天有个读者问我，她开了一个中医养生馆，该怎么引流。
我问了她几个关键问题，其中一个问题是： 你的主要客户群体是什么人？
她说男女老少都可以。
我听到这个回答的时候，就知道完蛋了，她根本不知道自己的客户是谁。
首先她说的话我是信的，她的中医调理，不分男女老少。
但是从引流获客的角度来看，所有人都能干，就意味着什么都干不了。
1.你只能对你的核心人群喊话
很多没做过引流的人，都觉得触达的人越多，生意就会越好，其实根本不是这样。
即使你的产品对任何人都有用，哪怕是卫生纸，也要先找到一个核心的人群，然后集中精力对这些人喊话。
都不谈什么人群细分，产品细分，那太复杂了。
只说一个最简单的逻辑，线上引流依靠的是平台算法推流，而算法推流看的是标签 。
如果你都不知道你的内容是给谁看的，算法更不知道要推给谁，结果就是推到的人群对你不敢兴趣，算法就不会继续推送，就达不到引流的目的了。
所以清楚自己的核心人群是谁，是线上引流的基础，这点不清楚，怎么努力都白费。
2.大粉丝大流量没用
很多人还存在一个误区，觉得粉丝和流量越大越好。
如果你是为了有个社交名片或者接广告，这个逻辑是成立的，但是如果你要引流，粉丝和流量往往不是最重要的。
我前几天刚卖了一个抖音号，11.2w粉，只买了几千块钱，因为抖音号的市场价就是万粉800块钱。
我这个公众号才几千粉，但是给我50w我都不会卖的，跟情怀无关，而是它的商业价值至少在50w以上。
所以粉丝量不是越大越好，粉丝质量和粘性才是决定账号价值的核心。
说完粉丝，再说流量。
22年我从公众号编辑转型去做小红书运营，引流婚恋粉。
一开始为了追求流量，发的内容都是猎奇和引战的，流量确实很大，评论区留言都有两千多条。
但是这些人男女老少，已婚未婚丁克的全都有，几十万浏览最后一个客资没留下。
后来我改变思路，专攻一个细分词，不到2w的浏览全是未婚女粉，一条笔记最后引流100多人，成交了几十万。
所以流量大小其实也不重要。
那什么重要？
能不能触达、吸引、留下、转化核心客户才重要。
3.怎么知道自己的核心客户是谁？
很多老板，并不知道自己的核心客户是哪些人。
我一度以为不可思议，但是跟很多老板接触过以后，我发现这是一个并不罕见的现象。
很多老板做了很久的生意，却并不清楚自己的生意到底做的是哪些人，到底从谁身上赚到钱。
其实弄清这个问题非常简单，把自己的客户列个表，谁，什么时间，买了啥，金额多少，毛利多少。
然后去分析一下，提供最多毛利润的客户，都是哪些人，他们的特征都有什么，男女？老少？职业？学历？爱好？等等等等。
分析出这些人有什么共性，就知道该往哪个方向使劲了。
哪怕你卖的是卫生纸，也要去研究客户的画像，这是不能偷懒的经营环节。
最后总结一下。
在进行引流时，明确和了解自己的核心客户群体至关重要。
这不光是营销和销售的策略，而且是经营的基础。
只有识别和理解自己的核心客户群体，才能更好利用资源，提高转化率。
另外，核心客户并不是一个定死的模板。
很多时候，核心客户和客户的核心需求是不断变化的。
所以理解核心客户是一个持续的过程，需要耐心和细致的管理。
只有持续跟进和理解核心客户，才能拿到一手的市场信息，才能在这个不太乐观的环境里，让生意越来越好。
我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流
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