昨天跟一个大健康的朋友聊天，看他们的业务模式，真是太狠了。
我这朋友以前是做减肥训练营的，后面做了转型升级，虽然还是减肥，但他选了一个非常牛逼的细分赛道——辟谷。
为什么说辟谷这个赛道很牛逼？
1.人群优质
他们现在的产品以训练营为主，有线上和线下，线上四位数，线下基础款小五位数，高级版大五位数。
他们这个生意最大的好处就是，人群很香。
什么样的人会选择辟谷，尤其是线下这种高价且费时费力的产品？
反正像我这种天天要干活的牛马是不会的。
所以他们的核心客群，就是那些有经济实力，并且不用天天干活的人。
这些人的消费能力极强，并且某种意义上比较好忽悠。
简直是最完美的消费者画像。
2.陪伴即交付
辟谷训练营怎么做交付呢？
其实非常简单，主要就是每天监督他们打卡，陪伴。
表面上看，他们又是讲知识又是直播啥的，其实这些东西的边际成本很低，根本就没有交付压力。
而且需要辟谷的人，他们最需要的也只有陪伴。
因为辟谷本来就是反人性的行为，尤其是初期，心情会很坏，所以这时候有人陪伴有鼓励就够了。
说句难听的，万一客户中途忍不住偷吃大鱼大肉，他也只会怪自己不争气，反而更省事了。
而且，辟谷是很容易让客户感觉有效的。
谁饿了两天身体轻飘飘的，都会觉得这东西真有用。
交付可能是虚拟的，但感受可是真实的。
3. 辟谷的转介绍极强
辟谷的客户非常喜欢转介绍。
这有几方面的原因，首先是上面说的，这些人钱多事少，空闲时间太多，所以有大把时间去呼朋引伴。
其次，辟谷是一个相对小众的爱好，在某些场合可能是一个不错的社交名片，就像以前的烘焙、插花一样。
另外，因为小众，喜欢辟谷的人也需要获得圈外认同感，所以一定要拉人下水（非贬义）
最后，因为这群人都有一定社会地位，所以他们背书的效果很强。
4.除了空气，还有实物
辟谷可不仅仅是卖陪伴，他们还做了对应的实物产品。
我朋友他们也卖沙棘原浆之类的减肥产品，而且他们的宣传策略是，辟谷不是什么都不吃，要吃干净有营养的东西，我们专门为你们研发了干净的食物，产品有好多种不同的口味，针对不同的体质。
并且他们还有一个和牛逼的策略，叫一人一方，根据每个人的实际情况做搭配。
这些产品的毛利极高，复购极高。
更重要的是，这些人长期购买这些产品，他们就能一直保持联系，就有了更多机会让他们买更高价的产品。
听完我朋友讲的，我觉得真是太牛逼了。
我知道大健康赚钱，但没想到可以赚到这种程度。
这种细分赛道好点的IP，一年比我吭哧吭哧干十年都强。
果然是选择大于努力
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