小红书内测「付费笔记」，知乎要慌了

终于，小红书也开始内测「付费笔记」的新功能了。 付费内容这个商业模式，其实存在很久。知乎有盐选，公众号也有付费文章；更广义地看，起点的订阅，视频平台的付费观看，都是一样的逻辑。 不过小红书根据自己的平台特性，做了一些特异性优化。 1.变现方式 根据现在披露的信息，付费笔记包含3种变现方式。 第一是高清原图付费下载，用户付费后可以获取高清不含水印的源文件。主要面向摄影师和画师。 第二是单篇笔记付费阅读，试读部分内容以后可以付费看全文。这个没什么好说的，很古老的付费阅读模式。 第三是笔记合集付费解锁。主要是连载小说和专栏内容。也是试读部分章节以后付费看全集。 2.开通条件 内测阶段，开通付费笔记的门槛是100以上粉丝，近90天没有违规封禁记录，完成实名认证。 非常惭愧，早年我做引流做的太投入，导致平台把我身份证封掉了，所以没办法给大家去测试新功能。 3.怎么看待新功能？ 新功能的上线可以说在预料之内。 虽然互联网上对小红书的评价褒贬不一，但从数据来看，小红书是这几年发展最好的平台，而且具有一个很明显的特点，就是不管抖音怎么侵蚀，小红书的生态反而越来越丰富。 小红书这几年最大的问题只有商业化，所以前两年我们能看到小红书做了很多动作，比如扶持电商直播、友好集市等等。 别的平台在做的商业化尝试，小红书一定会跟进。 而且小红书做付费笔记，有天然的优势： 1）走知乎的路，让知乎无路可走 。 我查了一下数据，24年的时候，盐选业务已经占据知乎全部营收的49%，铁铁的半壁江山。 但反常识的是，盐选业务的付费人群里，90%都是18-30岁的年轻女性。 也就是说，作为一个直男聚集地，知乎却是靠年轻小姑娘养活的。 小红书这样一个女性声量更大的平台，如果能做好付费笔记，哪怕只做好小说这个版块，把更多的优质创作者吸纳过来，都会把知乎搞的很难受。 诚然，做好这件事没这么简单，但小红书的优势无可替代。 2）小红书的用户付费意识极强 为什么这几年，这么多人都花大力气去做小红书？ 因为小红书的用户是真的舍得花钱。 单说带货这一块，同样的商品，小红书就是可以卖出其他平台卖不出的溢价。 做其他行业，从小红书引流来的客资，也能打出其他平台至少两三倍的单产。 更何况过去一年小红书虚拟资料已经证明了，电子商品在小红书上是行得通的。 我看过有个卖年费社群的号，在小红书上成交额已经超过了8位数。 如果变通一下，让这些创作者能在小红书上直接靠内容收钱，把成交留在平台内，对小红书来说并不是一件特别困难的事。 4.创作者的机会在哪里？ 最显而易见的，模式最完善的，肯定就是写小说，写年轻女孩子爱看的小说。 其次，深度内容，比如行业研究报告，或者观点型的深度文章，参考公众号大V「记忆承载」，每个月的付费文章都有上万人阅读。 还有，连续剧。迂磨二公子、大小姐夫、周小闹的这类博主，是具备制作付费连续剧能力的，只不过需要和现在的免费区分开。 至于高清摄影图或者画师原画的付费笔记，我其实不是很看好。 因为我认为付费内容的核心买单逻辑有两个，首先是时效，比如能第一时间看到最新章节，其次是情绪，至于为版权付费，至少在当下的互联网环境还不够刚需。

总体来看，小红书上线付费笔记，不是风口，更算不上救命稻草，而是一次 顺理成章的商业补全 。

它不会让所有创作者都赚到钱，但是能让 少数本来就具备内容能力的人，赚得更顺手 。

真正的分水岭，其实不在你能不能开通付费笔记，而在三个问题：

第一，你的内容有没有 持续被期待的理由 。

不是爆一篇，而是让人愿意等你下一篇、下一集。

第二，你的内容是不是在 解决情绪或减少决策成本 。

纯干货很难卖，能让人安心、共鸣、上头的内容，才有付费空间。

第三，你是不是已经在免费区完成了 信任筛选 。

付费内容从来不是用来转化路人的，而是服务那一小撮已经认定你的人。

所以对大多数创作者来说，现在最重要的事，是先把这三件事做扎实：

把免费内容做得更有连续性；把人设做得更稳定；把表达做得更像非你不可。

只有这几件事做到位，才具备了去做付费内容的可能。

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。