这两天在老家参加高中同学的婚礼，跟一帮老兄弟聊天，又让我开了眼。
我高中同学陈总，当年跟我一样是学机械专业的。
我毕业以后直接跑路去做程序员，后面又去做新媒体。
陈总一直在本专业里混，一开始给厂家做业务员，后面自己投资在老家建厂，到现在已经好几年了。
他告诉我，现在他的厂毛利率有30%以上。
我听到以后都惊呆了，虽然我是做互联网的，但是对制造业也有一些了解。
中国现在的产能严重溢出，很多工厂卷到最后靠峰谷电和卖纸箱子才能有利润，30%以上的毛利，在行业里绝对是佼佼者。
陈总的工厂就开在他老家的小镇上，厂房看着也不像高精尖的样子，竟然能做到这样的水平，怎么做到的呢？
1.技术优势
陈总告诉我，他能做到这样的水平，主要还是技术上有优势。
他现在的主营产品，是医疗器械的一个小分支，过去只有日韩企业造的出来，价格极高。
他发现这个现状以后，就着手去研发，不断调试生产线，一开始也报废了很多货，但是他不放弃，带头去做技术攻坚。
现在他的产品质量完全不输那些日韩企业，不是国产平替，而是真正意义上的国际领先水平。
然后就是我们熟悉的中国故事，把产品的价格打下来。
所以这两年他的生意一直都在增长，一步步蚕食日韩企业的市场份额。
2.扎根细分持续深耕
他还说了一个点让我非常认可，就是在一个细分赛道，持续深耕。
他在一开始选定了方向以后，就没有三心二意过，只专心把自己的产品做精做透。
他也见过很多别的机会，看起来比他的赛道要赚很多。
但是他根本不动摇，还是守着自己的本分，踏踏实实做技术升级。
这个赛道其实天花板不高，全中国也就几亿的市场，客户数来数去就那些。
他在行业里现在也算小有名气，国内所有的客户跟他都有合作，只是深浅不同。
他把这个细分赛道做透以后，就以老产品为基本盘，去拓更多关联性高的品，往医疗器械这个大市场做进一步探索。
而他先前积累的客户和口碑，在他拓展新产品时候，就成了他的资产。
这很符合段永平的本分思维。
3.服务思维
他还有特别牛逼的一点，就是他干的虽然是制造业，但是有很强的服务思维。
他给我讲了一个小故事。
早期他有一批货质量没有达到客户的要求，客户跟他反馈以后，他就告诉客户：不好意思给你添麻烦了，可以把货退回来我给你重做，如果不方便的话，我来安排车把货拉回来也行。
类似的事情他做了很多，很多时候他愿意吃亏，但是一定会把客户的事当事办，情绪价值也给到位。
很多客户觉得他特别踏实，所以愿意跟他长期合作。
跟陈总聊完以后，我发现强者真的从来不抱怨环境，只会向内求。
如果他不告诉我，我都不会想到2025年，一个小镇上的民办工厂，竟然能把日本和韩国人打的节节败退，做的还是我当年毕业就跑路的制造业。
这也给我很多新的启发，很多时候我们说现在生意不好做，内卷严重，其实核心还是认知和能力不够。
所以回头看，很多人说中国制造业没有机会了，传统行业做不动了，其实都是认知误区。
真正做得好的人，他们靠的不是什么风口，而是把一件事情做到极致的能力。
陈总在小镇上默默干了好几年，不靠融资、不玩概念，也能做到国际领先。
而我们很多做互联网的，天天追热点、换赛道、搞流量，结果越跑越虚。 ** **
未来的赢家，不一定是最聪明的人，而是最踏实的人。
你不用一定去创造风口，只要在自己能做的领域里持续打磨、不断精进， 时间自然会成为你最大的护城河。
我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流
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