婚恋还是太好做了

前两天我发了一篇文章， 最赚钱的婚恋博主被封了 然后这几天就看到不少人讨论这个事情，还有人说婚恋赛道完犊子了。 但我不这么认为，很多大博主不是这个行业的，对这个行业的了解只能通过听人说，也不可能拿到真实数据。 但 我一开始做获客做的就是婚恋赛道，我很多朋友现在还在行业里，所以我对这个赛道的了解一定比他们多。 我认为相比于其他赛道，婚恋简直好做的离谱。 当然，这个好做也是有前提条件的。 如果你想跟我前公司一样，做成全国性的婚恋流量平台，甚至珍爱、我主良缘那样的大集团，那确实很难。 但是如果你 在一个小城市，开一个自己的婚介门店，自己做流量 。实在太简单。 为什么呢？ 1.婚恋是销售驱动的行业 婚恋这个行业极度依赖销售能力，并不是获客能力。 因为婚恋不是电商。它的产品高度非标，信任成本极高，所以流量只是敲门砖，真正决定转化的是人。

客户买的不是服务，是安全感，而安全感只能通过销售传递。 竞争白热化的那一年，婚介所老板想挖一个 一线城市的 大标杆（顶级销售），底薪是6w，提成另算。 甚至我有个朋友，不做到店谈单，只负责电话邀约，一个月到手10w。 因为走了一个销冠，整个店就倒闭的故事，在行业里非常常见。 所以如果你有销售能力，开一个自己的小婚介所，绝对是个不错的生意。 大城市即使是销冠，想要一个月赚10w，基本上要做到大几十万甚至100w的业绩。 但小城市开一个小婚介所，夫妻老婆店的形式，不需要人力成本，而且房租很低，一个月营收5-10w（这个数字很容易做到），基本都是净利润。 2.小城市的红利 很多人以为三四线小城市开婚介不赚钱，那是根本不了解这个行业。 一二线城市平均客单价高，有时候还能开出5w，10w，甚至100w的大单。 三四线城市2000的单价就不算低了，但三四线小城市，尤其是小县城，也有自己的独特优势。 首先，越小的城市，婚恋需求越旺盛。大城市晚婚晚育甚至不婚的大有人在，但是在小城市早点结婚生娃才是主流。 我接触过一个3线城市的婚介所，他们的利润全靠老年人提供，但老年人不是给自己找对象，而是给子女付费，帮儿女找对象。 这个需求特别旺盛，比本人找对象的高出一个量级。 而且小城市的婚恋流量，是一片蓝海。 我们以前做婚恋流量的时候，只做一二线城市，3线以下的客户主动来问我们都要拒绝的，因为以我们的成本，做那部分人群是亏钱的。 现在也是一样，大部分婚恋流量公司如果投放出一些小城市的客资，只能当损耗空置，因为找不到人转化。 我认识的所有做获客的朋友，最多也就是能把这些流量打回成本，完全没有利润。 所以这部分人群，一直是被嫌弃和忽略的。 如果你自己做一个本地账号，流量和转化完全闭环，这些人天然就会被吸引过来，而且非常容易成交。 3.竞争对手太弱 还有一个非常重要的点，小城市里做婚恋获客的人都很弱，弱的没法看。 量化一下，大部分小城市里的红娘获客方式，落后于主流打法3年以上。 我简单翻了一下很多小城市的婚恋账号，他们的口播账号还停留在镜头正面对准主播，一本正经地讲引战话题， 甚至还有人用土到爆的图文打法在获客 。 选题、拍摄角度、质感、剪辑等方面，放在大城市任何竞争力都没有。 但没关系，因为他们的评论区，还是有很多人精准的用户留言。 婚恋赛道在小城市的流量、技术、认知层面都存在巨大滞后。 不是用户没需求，而是行业玩家还停留在老一代打法。 这是一片高手不下场的下沉市场，都不能说是红利期，而是一个「空白期」。 谁先把一二线城市成熟打法下沉，谁就能吃掉整个区域市场。 所以我还是认为，近期的种种风波，对婚恋行业的影响固然会有，但这个高度刚需的行业，依然有极大市场。 未来的婚恋生意，不在大城市的高楼里，而在每一个小城的红娘工作室里。

我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。