教育行业的朋友，请不要悲观

前段时间我写的两篇聊教育的文章，吸引了很多教育行业的老板跟我讨论。 尤其是关于学科提分，很多老板觉得学科提分是刚需，我说学科提分不行是错的。 还有一些老板，本身是做学科类的，现在比较悲观。 那今天我再解释一下，我之前说学科提分不行，是有前提条件的。 首先，我说的是未来的趋势，长期我确实不看好学科类，但是短期刚需的基本面没改变。 最近我们也看到，那些头部机构的生意都恢复了。 其次，即使大趋势是往下走的，但是具体到某个老师和机构，也会有不同的表现。 我又个好兄弟梁老师，以前是开机构的，现在在苏州做独立教师。 自己在小红书引流，自己转化和上课，工作日基本上就躺着，就周末上上课，一个月大几万没啥难度。 还有一位前两天加我的宁波赵老师，单打独斗，线上加线下授课，生源全靠渠道，自己做私域和授课，每年至少大几百万。 机构会稍微复杂一点，因为人员成本、场地成本、获客成本等要考虑的因素太多。 但是如果像我师姐那样，自己就是当地名师，现在还在一线授课，旺季一个月50w还是非常轻松。 所以虽然我说我长期不看好学科提分，那是针对整个行业来讲，对大型机构的影响可能比较大，但是对一些独立教师，小机构来说，完全不必担心。 1.成本优势 这个成本不止是场地成本，老师工资，还有一个最重要的获客成本。 有个全国性机构在北京的获客负责人是我粉丝，他告诉我，他们投流成本已经干到300-500一个家长。 为什么这么高？因为没办法啊，他们的摊子铺得太大，即使成本再高，也要把学生招到。 不然他们的场地和人员空转，损失更大，还会造成名师出走，恶性循环。 但小机构和独立教师，没有这么大的压力，不需要花大价钱去获客，无非是多赚少赚的问题。 我兄弟梁老师在小红书获客，自然流+微付费，单个家长的获客成本才18块钱 。 我还有个在浙江做独立教师的师弟俊杰，获客成本甚至能干到10块钱以内。 他们这种轻资产的生意模型非常健康，比很多中大型机构活得滋润很多。 2.精英模式 另外要说一点，现在的做教育机构，规模根本不重要，重要的是人效。 过去教培行业，说难听一点的话就是鱼龙混杂，基本上没啥门槛，很多人表面是老师，其实根本不会教学生。 真正能教会学生，让家长看到效果的老师很少。 过去教培行业，卖的都不是结果，而是家长的焦虑。 但现在时代不一样了，需要精耕细作，只卖焦虑是卖不动的。 为什么梁老师、俊杰，宁波赵老师，还有我师姐王老师，都能活的很滋润？ 因为他们是真的有实力啊。 梁老师主做给差生提分，比如本来只能考二三十分的，跟他上两天课，考到八九十分。 我师姐能通过60分钟的聊天，激发一个厌学孩子的自驱力，让他主动而不是被逼着学习。 这个时代所有行业都难做，但所有行业都有人做的不错。 核心原因是以前所有人都在吃红利，有没有真本事差距没那么明显。 现在红利褪去，有没有真本事，差距会比以前放大十倍。 所以现在做机构，真的不需要想着做多大的规模，不需要太多老师，而是去找到有真本事的老师（最好老板本人就是本事最强的那个）。 人效一定大于规模。

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