做流量可能是年轻律师的唯一翻身机会

昨天去苏州，跟我的宝藏客户杨律师聊了3个多小时，感触很深。 年轻律师真是太难了。 杨律师跟我说，现在有的年轻律师在兼职送外卖。 是的，没看错。我们以前都觉得律师社会地位高，收入高，对于那些大律师来说确实是这样。 但是年轻律师真的很辛苦，在苏州这样经济发达的城市，刚参加工作的律师可能月收入就6-8k，还要给律所交管理费，工位费（工位是律所租给律师的，要收租金），社保还要自理，收入里有很大一部分是固定支出。 更大的问题是法考放开后，从事这个职业的人越来越多，大家都很缺案源。 老牌律师还好说，因为社会关系啥的，总能有点活，但是也没有多余的案源分给新律师了，年轻律师现在基本上是被放养的。 所以我认为， 做流量，是年轻律师最现实、最确定性的翻身机会 。 1.律师易成门阀 即使没有 放开 法考，竞争没有这么激烈，年轻律师也很难翻身。 以前律师获取案源，要么靠招牌，要么靠人脉。 中国的律师制度才建立不到50年，早期当然是新气象，但是随着时代发展，很多老律师垄断了最优质的客户。 并且，客户是可以继承的，即使家里没有小孩当律师，也可以给顺眼的自己人。 这就跟以前的门阀和现在的学术界一样，成了律阀，而且更加合法合规，年轻律师的上升通道被限制了。 法律服务本质是 信任生意 ， 而信任靠时间积累。 并不是老律师恶意垄断，而是客户天然倾向更熟悉的律师。 这就是年轻律师最初的困境。 只有少部分律师能突围，而大部分年轻律师发展空间很小，只能去做一些老律师嫌弃的苦活累活。 当然，做好苦活累活也是一种突围方式，比如我兄弟潘律师，做好一个苦活，收获了一个大客户。 但社交平台和自媒体的出现，给年轻律师提供了更多的可能性。 年轻律师可以通过做流量获取案源，这就是新的突围机会。 2.年轻律师做流量有优势 而且更重要的是，年轻律师做流量有优势啊。 对互联网最敏锐的，永远是年轻人。现在很多新媒体团队都只招00后了，就是看重他们的网感。 老律师跟年轻律师相比，最大的优势就是人脉和经验，但专业水平谁高谁低真的不好说。 同等专业水平的情况下，年轻律师做互联网大概率是赢过老律师的。 所以我们能看到现在知名的律师IP，大部分都是偏年轻的。 年轻律师只要做好流量，一个人撑起一个所的案源，到哪都是香饽饽。 3.做流量，未必要自己交付 年轻律师职业的另一个卡点，可能是看起来太年轻，客户不信任。 因为律师这个行业也跟医生一样，大部分客户会对经验有一种偏执。 但这点也不是没有办法解决。 如果能一个人做起来流量，有足够的曝光，那完全可以给其他律师带量，比如和老律师一起上镜，消除客户的信任顾虑。 还有另外一种思路。 大部分律师，在这个行业都有自己的专业细分市场，比如做刑事的，做商事的，做离婚的。 但是年轻律师，可以尝试做泛一点的流量，先打出自己律师的知名度，然后根据客户的需求，把案源推给所里的其他人，从律师费里抽成。 因为这个时代，客户是稀缺的，案源是稀缺的，而律师是相对过剩的。

如果你只是等案子来，那你就是在和无数经验更强、资源更多的前辈竞争。

但如果你能掌握流量能力 ，你握的是 时代的筹码 。

你可以自己接案，可以和资深律师联合服务，甚至可以把案源分发、抽成。

当你拥有获客能力，你就是 律师行业的新势力 。

所以律师行业的未来一定属于懂流量的人，而这也是众多年轻律师的翻身机会。

我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流