2025年，视频号到底该怎么做（上）

昨天看到得到操盘手，「润宇商业笔记」主理人王润宇对视频号最新打法的解读。我给大家分享一下我做的笔记。 1.回归商业本质润宇老师的核心观点，就是视频号已经正式进入一个新阶段——视频号 4.0时代：告别流量思维，回归商业本质。这不仅是一场平台层面的升级，更是一场对所有创业者、内容创作者的认知洗牌。王润宇老师把视频号的发展分为四个阶段： 1️⃣ 公域算法起号（1.0） ——靠算法推流，短视频爆发期。 2️⃣ 微信小店全域营销（2.0） ——平台商业化起步，交易体系初建。 3️⃣ 公私域联动（3.0） ——用私域承接流量，用信任促成交。 4️⃣ 流量商业化（4.0） ——彻底告别流量思维，回归商业逻辑。这几个阶段我其实很有体会，因为从视频号刚刚上线的时候，我就一直在观察视频号。最早的时候，我在大V「stormzhang」的社群里，和一群小伙伴一起做视频号，当时流量好的吓人，我曾经有一条随便剪剪的视频，一天跑了几十万播放，导了1000多个粉丝。但是和我同期做视频号的小伙伴，后面都放弃了，包括我。为啥呢？因为当时视频号流量好，但是整个平台的生态很不完善，而且当时我们都是小白，也没有各自的产品，变不了现，所以就放弃了。

第二次和视频号结缘，是我在上家公司做婚恋行业的时候，那时候我们小红书流量遇到困境，所以去做了一批视频号，主要为了拿客资，当时视频号的流量和用户质量极高，我们最大的一笔订单，就来源于视频号。再后来，视频号修改了规则，对导流管理的越来越严格，我们的账号先后被消灭，我们就没有再去尝试。但是我知道，视频号订单粉转私域的性价比极高，而且很容易出单。到现在，视频号的整个体系已经基本完善，视频号也进入了下个阶段——开放商业流量。很多人可能不知道，视频号的商业化流量过去一直是藏的很死的，具体数据我忘了，但是比抖音低的不止一半。根据我一个腾讯内部的朋友讲，是张小龙不想透支潜力，所以选择慢慢释放着一块。 2025年底这个时间段，或许是时候了，接下来视频号在商业化方面，绝对会有大动作。 2.严格合规化视频号最新的最大变化，就是合规化。所有“导私域”“评论区引流”“口播引导添加微信”的做法，全部违规。官方给出的三条合规路径是：短视频挂车，小课低价转高价，公众号一体号（医疗除外）违规行为包括：评论区、口播、头像导流，建未付款订单套联系方式，简介、粉丝团留微信号，福利诱导、强制关注另外还有一个重点，之前很多知识付费博主，前端可能卖个9.9的小课，但是以后这种低价订单绝对不允许出现，根据我打听到的小道消息，29.9以上的订单，才会被平台算作正常订单，个位数的订单粉，极有可能被平台判定导流而被处罚 3.投放数据透露了什么腾讯财报显示，视频号的营销服务同比增长 20%，投放增长 150%。但不同赛道 ROI 差距极大

也就是说，高客单、高信任赛道的 ROI 反而更好，低价引流型内容越来越低效。所以以后的视频号生态，也会和主流一样，不是看谁的流量更爆，而是看谁的财务模型更健康，转化模式更成熟。像过去一样粗暴打法的团队，未来会越来越难。 4.视频号的三大新逻辑

1）业务模型：被验证的高客单只有被验证过的高客单品，才有资格打广告。这句话的意思是，你的产品必须要有人买，在平台上有转化，才有机会在平台上获得更多的推广。单纯加价去买量的逻辑，很难跑通，即使你加钱投放，平台也更愿意推转化率高的产品。 2）流量链路：短视频测品 + 直播转化短视频不再是为了涨粉，而是为了验证产品逻辑。短视频只是为了测试大家对你的产品感不感兴趣，如果短视频发出去，都没有人问你的产品怎么样，那肯定是卖不出去的。只有短视频就能吸引大量意向客户，这个品才有机会跑通。当然，主要的成交场还是放在直播间里，视频种草——直播成交的逻辑没有改变。 3）内容逻辑：讲对话，不是讲故事润宇老师举了一个经典案例：一个账号 GMV 从 700 元做到 5W，仅靠两次内容优化。核心逻辑是，不讲我这个品牌有多厉害，有多努力，有多厚的积累，因为这些自吹自擂的东西，和客户没有关系客户并不是很想听你自我感动的故事，雷军都讲不动了，客户只想听你能给我带来什么。比如卖耳饰的这个案例，就只讲对话，不讲工艺： “这款耳饰特别修饰脸型，娃娃脸、圆脸的姐姐戴上特别显贵气。” 这种“对用户说话”的表达，转化率远高于“讲历史、讲工艺”的传统卖点。以上是我看润宇老师讲解的上半部分的笔记，因为时间有限，今天先写到这里，明天继续分享下半部分。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流