昨天和几个老朋友聊天，聊着聊着，发现一个很有意思的现象。大家都在做流量，但打法完全不同，却都能赚到钱。我把他们分成两派：第一派：通投派这类朋友做内容时不追求精准，对内容卡的比较松，有时候还会用擦边等方式放大流量，吸引尽可能多的人。投付费时，也是全国通投——只看整体转化，不做复杂的定向。第二派：精准派这类人风格完全相反。他们会根据目标人群的年龄、城市、职业、收入层级，细化内容风格广告投放时，也会定向到某个圈层，力求每一分钱都花在精准人群身上。看起来思路截然不同，但这两派的业务都做得不差。为什么思路不同，也能跑出好结果？因为流量打法没有标准答案，决定生意成败的，从来不是选了哪条路，而是你能不能把那条路走到极致。 1.通投派的逻辑：大网捞鱼，靠体系吃饭通投派表面上粗放，但其实底层逻辑非常成熟。 1）大网捞鱼，获客成本更低通投内容吸引的粉丝面更广，虽然看似泛，但单个客户的获取成本很低。他们会通过足够的曝光，把量做到极致。量大了，总能有能转化的客户。 2）CRM分层管理，泛粉保本，精准客户做利润
通投派不会指望所有流量都打出一样的ROI，而是在CRM库里，对客户进行分层管理。有的销售人员适合深耕优质客户，这样的销售每天只需要少量的优质客资，就能做出很好的业绩。有的销售就是喜欢量大管饱，不需要太优质的客资，只要拿到足够的量，就能嗷嗷叫地打业绩，并不嫌弃泛粉客户。根据不同销售的风格，给他们合理分配客户资源，最后的结果就是，泛粉客户能打平获客的成本，精准客户带来的都是利润。 3）靠系统化和规模化取胜通投派通常运营体系成熟，前端打量，后端有足够的成交链路支撑。他们靠整个机器持续跑，靠规模化作战，就能拿到好结果。 2.精准派的逻辑：小而精，靠ROI吃饭精准派不追求量，但对质要求极高。 1）筛掉无效用户，只留最可能成交的人。他们的内容会天然带筛选属性，比如话题限定某类人群——“北上广35岁女性”“985高知男性”“正在找副业的人”……这类内容虽然播放量有限，但转化率高。 2）ROI极高，模型更稳定。精准派的广告投放，通常是精细化的：地域、兴趣、年龄、标签都定向到位，虽然单粉成本高，但ROI能长期保持行业顶尖水平。所以他们可以留住战斗力最强的那些销售，让这些销售正反馈来的很快，每天保持激情。一句话总结：精准派赚的是效率的钱。我越来越发现，商业世界里，没有唯一的答案。通投派靠规模取胜，精准派靠效率取胜。看似对立，实则两种商业逻辑都是成立的。
这就和投资一样，有人靠长期持有，有人靠高频量化。两条路都有赚到大钱的人。核心不是你选哪条路，而是你能不能根据自己的阶段和条件，选择适合自己的业务模型，形成一个完整的，体系化的策略。任何一种流量打法，如果只有形式、没有体系，都会死得很快。但想清楚到底在打哪种仗，只要体系完整，不论你打的是广还是深，都能赚钱。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流
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