2025年，是实体行业的最好机会

前两天看到，南京最高端的餐饮品牌之一红公馆因为拖欠工资，员工集体罢工。很多人都在说，餐饮太难了，实体行业太难了。但我不这么认为。现在哪还有容易的行业啊，电商公司今年都倒闭多少了，吴彦祖、伊能静这些人都来抢知识付费的饭碗了，不是只有实体行业难。相反，现在是实体行业最好的机会。为啥这么说？因为大部分实体行业，互联网的渗透程度非常低。我知道很多行业之前投百度，投大众点评，可能还花钱做过代运营，但这都是很早期的做法了，至于新媒体获客，抖音小红书视频号，大部分行业做的都很少。我接触了这么多实体老板，大部分对这些是略有耳闻，但没有去做过，手机里没有抖音的老板都不是个例。这正是实体老板的机会。而且我之前的文章里也写过，我看好实体行业的两个底层逻辑：互联网渗透率低；实体行业门槛高，复制困难，利润率低，反而容易形成护城河。如果实体老板能用做好自己生意的决心，去做好线上流量，今年是非常好的机会，并且这个机会可能只存在一年的时间。明年基本上所有老板都要被迫去卷线上，到时候难度跟现在又不是一个级别了。那有老板可能要问了，我之前对线上，对短视频，对各个平台完全没了解过，而且现在再去做抖音啥的，是不是有点晚了？其实不是这样的。进场早晚，要看跟谁比，跟早期的网红去比，跟做电商的人比，那当然晚了，但是跟同行比，现在还是行业早期。

而且，实体老板去做线上流量，有天然的优势。 1.业务模型更好虽然我一直做的是互联网行业，但我一直觉得做实体的老板才值得敬佩。为啥？因为实体老板的业务模型，不是靠线上流量吹大的，是靠真本事打拼出来的。以前流量大水漫灌的时代，很多做互联网的赚到钱了，但是流量增长停滞以后，很多人都被打回原形。抖音早期那些300w粉，500w粉的网红，现在还在牌桌上的有几个？是不是有很多都销声匿迹了？因为他们的整个业务模型非常脆弱，根本没有商业化闭环。而实体行业的老板，大部分都是靠经营管理，靠对业务的深入研究才做出来的，整个变现路径非常清晰，只要解决获客问题，马上生意就会起飞。 2.实体行业，没有选题困境。我们做新媒体的人，最苦恼的问题就是选题。每天都不知道今天要写什么，拍什么话题。有时候做一个系列选题，观众看多了又会觉得同质化严重，然后又要转型。但实体行业完全没有这个烦恼。只要有一个店在哪里，天天拍一样的选题，也有人看。比如餐饮店，讲买菜、员工培训、包厢检查、上菜等等，可以一直拍，因为选题一样，但每天发生的故事不一样。比如眼镜店，讲跟客户沟通需求、进货、配眼镜的过程，也能一直拍。只要店在那里，就是天然的宝藏选题库，这让我太羡慕了。 3.实体老板都是行业专家每个实体行业的老板，讲起自己的行业，讲自己的创业故事，管理心得，讲自己做生意的愿景，绝对头头是道，能讲的非常精彩。因为他们本来就有足够的人生厚度。

而这个人生厚度，在搞线上流量的时候都是闪光点，这又是一大优势。我今年研究了很多案例，跟很多老板接触过以后，越来越觉得，实体行业有超级大的机会，做线上流量的机会。所以我很多文章都在强调，今年是实体老板的窗口期。互联网的人早就习惯了流量红利的来来去去，但对大多数实体老板来说，这是第一次有机会正面拥抱新媒体，第一次能用极低的成本触达用户。现在只需要一台手机，一个能说话的老板，就能开启线上流量。你可能拍的不专业，可能镜头抖动，可能背景杂乱，但只要是真实的，经过有技巧的剪辑以后，就有人愿意看。因为今天的用户，不是看包装，不是看滤镜，而是看真诚和专业。未来一年，谁能把这件事做起来，谁就能在行业里率先建立起新的护城河。而再过一年，等所有人不得不做线上流量的时候，再想突围，成本会高很多。到那时候，不仅需要更专业的团队，还要更高的预算，竞争环境完全不同。不需要想太多，不需要等准备好，不需要追求完美。实体行业最不缺的就是故事，而故事就是最好的流量入口。最后我想说：实体行业不是没机会，而是机会大到让很多人不敢相信。如果你真的能用做生意的决心去做线上，那今年对你来说，不仅不是寒冬，反而是黄金时代的开端。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你有流量方面的问题或者困惑，欢迎和我交流。