赚钱最多的律师账号，是怎么做出来的

昨天我朋友珍妮老师说，律师这个行业，最赚钱的是杨律师，这立刻就引起了我的好奇心。我身边的朋友里，年入大几十上百万的律师也有好几位，但是他们的获客方式依旧靠传统方式，没有怎么做过线上。一方面是他们平时工作太忙，没时间做线上。更主要的是打造出有流量并且能精准获客的IP不容易。但我知道，他们内心都是想要，并且迟早要去做这一块的。所以我专门去拆解了一下杨律的账号，从6个维度去研究杨律师是如何做到的。本文因为篇幅和时间原因，只能带大家看看，我们团队平时调研账号的时候，主要关注哪些方面。至于具体的文案和镜头细节，我们日常做的会比本文详细很多倍。 1.主页装修

可以看到，杨律师的主页都是堂堂正正，但有技巧的打法。昵称：名字+职业（细分）。这个昵称看起来简单，却是获取精准流量最好的格式。不仅能让人一眼看明白她能提供什么价值，还能吃到「刑事律师」这个关键词的搜索流量。头像：工作照。这里没有什么出奇的地方，但要说一点，杨律师的面相是非常好的，看起来很亲切，对用户产生信任会有一些帮助。背景图：个人照片框+律师执照。塑造专业性，加强信任。简介：第一句 简明扼要，说明自己是做什么的 + 身份背书

第二句 价值观&愿景 其中有三个关键词：家属（受众是谁），温暖（拉近关系），坚实（专业性）第三句 服务范围（全国）+勾子（留言可联系）。第四句：服务范围详情最后一句：擅长点。这里还有一个小细节，杨律师在身份标签上放了自己的毕业院校「中南政法财经大学」，因为这个学校属于五院四系，中国最好的法学院校之一，同样是身份背书。总体来看，杨律的主页装修并没有非常出奇的部分，但每个细节点做的都比较到位，挑不出毛病。 2.置顶视频杨璇律师在抖音上之前是有矩阵号的，但我发现她其他账号已经停更，只有主号还在更新，所以我们今天只看主号。主号上面共有3条置顶视频。第一条是介绍自己和团队，从初心、专业度、认真程度等多个维度，讲自己为什么做账号和自己能做什么，让观众有了解并建立信任。第二条是杨律的口播视频，依旧是讲初心、回应质疑、团队管理等方面，宣传自己的价值主张「成为家属温暖而坚实的后端」。依旧是人设类视频。第三条，是杨律做过多次的一条科普类视频。从放在首页这个行为，结合该视频的评论区分析，该视频应该是同时具备流量大以及转化效果好两个特点，是我们做内容创作最

期望出现的超级爆款。 3.内容形式从杨律近期的几十条视频来看，主要的呈现形式为口播。选题包含了法律科普、案例讲解、日常vlog、读粉丝评论、案件研讨、好评反馈、新规解读等等。基本上包含了律师的各个方面，符合大IP的特征，从各个维度展示自己。从拍摄场景看，也是包含各个场景，而且其中边走边拍和随地拍摄的视频占比极高，给人的感觉非常真实，活人感特别强，不是那种为了营销硬包装出来的，这点难能可贵。从这方面看，杨律的成功绝非偶然，大部分IP其实不具备这种能力，或者说意愿。另外，杨律每个视频的开头都是直接切入了家属的痛点，能在开头前几句话快速留住精准观众，这点同样非常牛逼。 4.文案风格根据视频时长以及表达效果来看，杨律对文案依赖程度很低，大部分口播内容是根据自己的专业经验和优秀的表达能力来拍。另外杨律在拍摄的时候，情绪非常到位，比如谈到当事人笔录犯了错，或者家属犯错的时候，杨律师会传递出一种恨铁不成钢的情绪。这给家属带来的感觉会非常好，会有「这位律师真的是站在我们的角度来说话的」。我知道很多优秀的律师也能做到站在家属的角度来考虑问题，但是能这么自然地，尤其是在镜头下展现出来，其实是不容易的。对大部分观众来说，展示律师的专业程度其实没啥用，因为他们很难去判断。但是一个接地气，站在家属角度考虑的律师，再加上专业程度，信任感就会非常强。杨律这方面就做的特别好，所以很容易引流精准且高意向的客户。 5.引流方式杨律师这个账号，对引流是相对克制的。表面上，杨律师只用了两种方式，一种是在作品合集里，放了一个微信，但位置非常靠后。

核心的引流形式，在粉丝群里，但是因为群满了我没有进去。正常是进入群聊以后，用小号引流到私域。再加上隐形的，一对一私信的形式，也就3种而已。总的来说，杨律师的引流动作并不多，评论区也没有做引导。从这些我们可以推理出，第一杨律师主要对接有精准需求的客户，第二杨律师的获客量足够大，服务能力接近饱和，所以不需要搞饱和式的营销。这也佐证了开头说的，杨律师确实是律师账号里最赚钱的，甚至可能已经服务不过来。 6.评论区管理我看了杨律师很多条视频的评论区，发现在评论区管理方面，杨律师做的也非常到位。这个到位倒不是说每条评论都回复，按她所说，账号的评论都是她本人回复的，肯定回复不过来。但我注意到每次新发视频，当天的评论，杨律师会回复很多，而且不是那种敷衍地回复，是带着专业性，有价值的回复。这样做的好处有两个，第一是视频的新观众看到评论区比较热闹，而且博主认真回复，能提高信任感，对转化有很大帮助。第二是提高观众回复积极性以后，观众会更愿意留言，对视频的权重会有所增加（虽然抖音平台互动加权重不多）。杨律师做的另一个非常好的点在于，她的回复并不只有专业度，还有活人感。比如说下面这条评论，杨律没有用生硬的专业知识去回复，而是带着一点可爱，接地气但又有价值的方式去回复，这也能极大拉近和观众的距离。

到这里，本文的主要内容就讲完了，当然，我们团队日常拆解的时候，还有更多的维度，比如爆款视频分析，比如视频节奏分析等等，至少十几个维度。但那些东西属于专业操盘手才会考虑的事情，所以今天就不放在文章里了。我们最后来总结一下。杨律师的账号成功，不靠花哨包装，而是每个细节都到位：主页稳、置顶准、内容真、情绪足、评论区有人味。她真正做到了“专业性 + 真实感”的结合，这也是为什么她可能是抖音律师赛道里最赚钱、甚至服务不过来的头部账号。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困难，欢迎和我交流。