今天跟我商学院的师姐语文王老师在公司聊了一下午，被她的商业模式震惊了。师姐是资深语文老师，以前是公办教师，现在济南做教培机构，在教培行业算是明星一样的大佬，人称王娘娘。我最震惊的一点，是她公域才刚刚起步，以前纯靠私域转介绍来的家长就能把自己的机构养活的很好，而且她的客单价比很多教培老师都高。我问她是怎么做到的，她说了几个关键点。 1.讲课讲的太好这点看起来有点像废话，但是实际上并不简单。 k12是个非常刚需的行业，因为需求太多，其实有很多老师讲课是非常干巴的。不是说这些老师不优秀，他们可能也对知识点和考点了解的很透彻，也能把要点讲清楚。但优秀和卓越之间，还有非常大的差距。王老师的课，不止清楚，而且动听。即使跟其他老师讲的是同一个知识点，但是她用自己的方式讲出来，能听的下去，并且能学到知识。这是所有卓越老师比优秀老师强的地方。 2.有用户思维王老师提到，她的圈子里有特别多的教培老师，但是别人发朋友圈无人问津，她发朋友圈就有很多家长咨询。我问她差距在哪里，她说别的老师发朋友圈，都是几点几点，什么老师，要讲什么东西。
而她的朋友圈，都是站在家长的角度出发，从家长最关心的内容开始写，所以家长们特别爱看，看完就被打动。比如下面这张图，就是截取了王老师一条文案的开头。因为文案写的太好，后面很多老师抄了她的文案，立刻就有很多家长来问，然后这些老师会给王老师发感谢红包。王老师说，可能因为我是语文老师，所以我文案写的好。我说不是的，你核心不是文案能力强，而是其他老师都是专家思维，但你是用户思维。你是真正站在家长的角度看问题的，而且你强的不只是内容，包括排版怎么做，图片怎么放，都做了很细致的工作。这一套流程，其实你完全可以打包卖给其他老师，因为他们可能不知道这些，至少没有你做的这么完整有体系。 3.学习能力极强。一般教培老师，甚至老板，其实世界是比较简单的。比如我另一位师兄，是北京海淀名师，但他的生活就非常简单，老婆孩子+工作，不太爱出去社交。但是王老师是真的特别喜欢学习，而且会学很多跟她原本工作关联性没那么大的东西。她这段时间到处跑，昨天从杭州去了宜兴，今天路过南京又来我公司参观。而且她对感兴趣的所有东西，不会浅尝辄止，而是会仔细研究。
今天她参观我们的拍摄场地，就把每个灯有什么用，每个布景的摆件怎么来的，问的非常细致。她现在不止教学厉害，而且对社群运营，朋友圈人设打造，公域获客都有很深的领悟。我想这也是她能成为卓越老师的一个重要原因。跟师姐聊了以后，我对教培这个行业又有了更深的认识，也知道了教培老板接下来的发展方向。过去我以为教培这个行业，经历了这么久的激烈竞争，应该卷的很离谱了。但是跟师姐聊过以后，我发现其实知识付费的常规打法，包括私域运营，人设打造，公域获客的东西，对象牙塔里的老师们，渗透率并不高。如果能把新媒体行业的这些经验搬到教培行业，对同行完全是降维打击。感谢师姐，又让我学到了新东西。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量获客有任何问题，欢迎和我联系
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