昨天的文章里讲过，我周六去一个小聚会做了一次小红书分享，但是讲的东西太抽象了，观众听的云里雾里。所以今天不讲抽象的，直接开始讲实操。做小红书第一步是做什么。写笔记？发笔记？注册账号？都不是。做小红书的第一步，是先做调研。先想清楚你到底要做啥，你需要了解你的赛道在小红书上行情怎么样，你的同行们都在干什么，他们活的好不好。万一同行们都活的很惨，再去竞争不就是浪费时间吗？先知道这件事能不能做，再去考虑这件事怎么做。即使你的产品是确定的，做小红书是不得不做的任务，还是要去调研，找到最有可行性，利益最高的方案。这非常重要，哪怕你小红书账号还没注册，都要先把这件事干了。很多人赚不到钱不是能力不够，不是不够勤奋，而是做事没有想好次序。会下围棋的朋友都知道，下棋是有次序的，什么时候下哪个位置，错一步满盘皆输。我在小红书陪跑了几十个行业，任何一个行业，都是先花大量时间做调研，然后才会动手。那具体该怎么调研呢？我给大家讲讲我的方法。 1.用户关注点调研。比如说，我准备在小红书上做减肥训练营，首先我就去小红书上，打减肥两个字，看看会关联出来哪些话题。
可以看到，这里都是减肥相关的高频话题，也是用户搜索最多的话题。我们把这些话题记录下来，就知道有减肥需求的人，可能关心几个问题，比如怎么逼自己瘦，减肥能喝什么奶茶，减肥餐食谱等等，然后把这些话题列入选题库（关于选题库怎么搭建，怎么维护，在我的付费课程里，如果需要这方面帮助，可以联系我本人 gtldswz）。
这样第一个关键词就记完了，但一个关键词肯定不够，还需要把相关的关键词都看一遍，比如「怎么瘦」「瘦身」，还有我们产品本身的，「减肥训练营」等等，至少要找10 个相关关键词，如果不知道怎么找10个，可以到5118上去搜。当我们把相关关键词的高热度话题全都记录下来以后，关注点调研才算做完。 2.卷度调研。下面开始第二个阶段，就是看这个赛道的竞争够不够激烈，卷不卷。把上面我们收集的所有选题，挨个搜一遍。比如减肥餐食谱，点进来以后筛选时间为最近一周（过于久远的笔记，参考价值并不高，近期的笔记才能反映出客户当下的需求）。然后统计一个数据，就是这个关键词下面有多少条笔记，点赞评论等数据怎么样，同样做成表格（这一步其实很多工具可以实现，按照关键词采集，本文说的是最原始的方法，也是没有门槛的方法）。然后根据数据，就可以大概评估出这个赛道的竞争是否激烈。如果平均数据都很好，那说明这个行业不是特别卷，如果笔记很多，但数据都很差，意味着这个赛道是有点问题的。
当然还有一种可能，就是有些行业封禁的特别快，比如个人红书号做婚恋，可能刚发没多久就因为没资质被强制封杀，导致搜出来的笔记数量很少。 3.对标账号调研。还是用上面的话题，挨个搜一遍，找到我们的对标账号。找对标账号有几个原则。第一，模仿不了的不能当对标。我们找对标的目的是为了学习和模仿，如果看完之后模仿不了，那就没必要看了，不管他数据再好都没有意义。比如说医美赛道，如果你的拳头产品是给人做下颌线，有个数据非常好的博主，也是做这个的，她每天就拍自己的下巴，各种角度展示。你觉得这个事情挺好，然后也对着自己拍，但问题是你的下巴没她好看，她随手拍拍就能火，你怎么拍都没数据。那又能怪谁呢？第二，不看粉丝数量。我们找对标账号的时候，最不需要关心的数据就是粉丝数，而是要看近期数据。有些账号表面上几万粉，看着很猛，点开主页一看，近期笔记都不到10个赞，这种账号完全没必要看。最有价值的对标账号，是低粉但能出爆款的。第三，要看内容精准度。上面两条都没问题，也不代表这个账号就能当对标。比如说情感行业，有的人天天讲鸡汤，火的一塌糊涂，有的号讲的都是垂直内容，数据中规中矩。看起来都是情感类账号，哪个能当对标？那肯定是垂直号。鸡汤号1w个阅读，最后的转化可能是0，垂直号几十个阅读，可能能成交几万块钱，这些都是我亲自经历过的。我22年底刚做小红书，一条1700阅读的笔记能来120个精准客户，成交几十万，就是内容做的够精准。当我们按照上面的原则，找到50个对标账号以后，同样需要做一个Excel，记录他们的头像，昵称，简介，背景图，如果对内容有理解的话，还可以分析一下他们的文案风格。
如果对内容不擅长也没关系，现在有了AI工具，完全可以用AI来做分析。记录这些内容之后还有事要做，就是分析一下他们的人设。他们的名字怎么写的，简介怎么写的，头像用的哪种，内容风格什么样，当我们分析了足够多的账号，自然就知道做什么样的人设更好。当然，人设是不能造假的，不然会有极大的安全隐患，但是学会把自己的优势展现，包装的更精美一点，非常重要。同样的账号，人设打造的好与不好，跟最终的转化有很大关系。当对标的表格也做好以后，就可以进行下一步，形式调研。 4.形式调研。找好对标账号以后，我们就可以去看他们的笔记了，看看他们平时发的笔记是哪种呈现形式，这同样是一个很细的工作。就说我最熟悉的图文形式，有封面大字报+一个标题的，有多张图的，有封面是9宫格拼图的，有很多种。至于视频就更复杂了，vlog，口播，偷拍视角的，混剪的，字幕视频的，简直不要太多。我们需要观察这些对标账号的数据，看看哪种形式近期非常火，然后优先去做。这里要强调一下，如果刚刚开始做小红书，一定先去做近期最火的形式，经过优化迭代，是肯定可以见效的。而且我建议所有的新手朋友们，前期就固定做一种形式，一定要聚集，把这个形式磨到位，做深做透。不然的话只会拉长拿到结果的周期。至于熟悉了以后，肯定要去测试更多的呈现形式，这就是后面的事情了。 5.文案调研。最后一步，就是文案调研了。之所以把文案调研放在最后，是因为这个东西是最简单的。因为我们对标账号找好了，呈现形式确定了，只需要筛选一下数据。把所有符合我们要求的文案，扒出来录到文案库里就行。文案库建立好以后，就可以做自己的文案了。
怎么做文案？就一个字，抄。所有做内容的人，哪怕是最牛逼的内容人才，也离不开搬运洗稿。非要较真的话，我们说的每句话都不是天生就会的，都是学来的，那是不是也算抄？所以不要对抄有偏见，也不要执着于原创。想明白这个问题，世界就对你敞开了。只是不同的人，洗稿的能力不一样。洗稿分四个阶段。 1.原样照抄。这个办法虽然很土很low，但是对内容能力不强的新手来说，依然是行之有效的办法。虽然平台现在都有查重机制，但我发现一个很bug的地方，就是平时视频画面重复，平台很快就会抓到。但配文即使重复99%，也有很大的概率过审。但照抄肯定不是长久之计，而且现在有AI以后，洗稿的难度已经降低很多了，哪怕是新手也可以快速完成洗稿工作。 2.移花接木。比照抄好一些的，是移花接木。比如说这里有abc三条文案，你可以把a的开头，b的主干，c的结尾，拼接成一篇新的文章。听起来是不是很简单？事实上也确实如此。 3.拆骨取皮。至于这个，其实也很简单。举个简单的例子，比如有一条爆款笔记里面，有某件衣服的宣传语。 “谁懂啊！这件上身后整个人都温柔了，面料很垂顺，走路都带风，随手一拍都是大片” 如果我们是卖燕窝的，怎么改？ “谁懂啊！这一口下去整个人都被温柔包住了，口感软糯又丝滑，淡淡的清甜在舌尖化开，随手一拍都是精致生活的感觉” 有朋友可能在想，我文采不够，想不出来这些话怎么办，没关系，因为我也不是自己写的。
我只需要把我想做的事情，告诉AI，剩下的他自然会替我解决。 4.结构框架。这是最高级的一种洗稿方式，甚至严格来说都不算洗稿了。拆解别人的文案结构，总结出一套框架，然后用自己的东西去填充就好了。比如一个通用的线索型短视频结构。反常识开头+价值主张+人设塑造+干货讲解+案例分析+引流钩子这个结构里每个维度，都可以做一个文案库，然后使用AI来合成文案（至于怎么做文案库，怎么用AI合成文案，不懂的也可以找我）。只要持续更新文案库，按照这个结构一直做，可以做到天荒地老。最后收个尾。本来这篇干货，是该放到我付费课程里面的。之所以愿意分享到免费平台，一方面是我发现，很多朋友需要这个东西，但很多教人做小红书的课程，太没水平，纯割韭菜。我在前公司就靠做小红书，从普通员工半年做到公司合伙人，团队单月为公司带来 100w+的利润。后面联合创业以后，还是继续做小红书，又收了一百多付费学员，接了这么多陪跑客户。我觉得我有必要站出来，驱逐一下劣币。
另一方面，也是让我的潜在客户们先验验货。当然，本该付费的内容，不可能全都免费分享，我最多写3篇发在公众号，后面的内容就只提供给我的付费用户了。如果你对小红书有兴趣，或者对我有兴趣，欢迎扫下面的码联系我。感谢我的每一个读者，比心。
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