普通人怎么做小红书？先想清楚咱要啥

最近经常有人问我，2025下半年，普通人该怎么做小红书。说实话，我也不知道该怎么回答。真回答不了。因为很多人，根本都不知道为啥要做小红书。只是听别人说，小红书怎么怎么好，谁谁谁做小红书赚到钱了，那我也去做一下。这种想法肯定是不对的。不管做抖音还是小红书还是其他什么平台，至少都得有个目的，不然就是浪费时间。做小红书，可能是为了有一个社交名片，可能是为了做博主接广告，可能是为了给自己的小生意引流。至少得有一个这样明确的目的，才能知道该怎么去做定位，以及该做什么样的流量模型。当然，即使目的明确了，离成事还差十万八千里，但很多人连这第一步都是晕的，那就啥也别指望了。 2. 昨天有个关系不错的朋友，给我发了她的小红书账号，让我给提点建议，我看完实在不知道该说啥，只能提几点刻薄的意见，幸好她没生气。给不了建议的核心原因就是，我完全不知道她做账号是为了啥。整个账号的内容形式五花八门，口播也有，分身对话也有，避坑指南也有，乍一看好像做了挺多尝试，但都是无效努力。比如她让我看别人的爆款视频，和她的模仿作品。服化道、灯光、角度、念稿能力全都比对标差一大截，所以我说了一句很扎心的话。

她想找我做付费咨询，也被我劝退了。因为我跟她交流下来，感觉她没想好自己要怎么变现。单纯接广告，她觉得天花板太低，带货也不是她想做的事。但是引流到私域做咨询，她又没有好的产品去承接。变现方式不明确，势必造成流量模型的混乱。流量模型混乱，结果就是不管花多少时间都是表演性质的努力。 3. 所以她的账号，做成了四不像。账号A的某条笔记火了，她就去模仿做个类似的，账号B的某条笔记火了，她也去模仿一下。但是她没想过，每个账号的号主，都有一套自己的内容逻辑和变现方式，坚定模仿A或 B，都有希望成功，但是想把ABCDEFG全都模仿一遍，就成功不了。当然这里面也有很多细节问题，就不展开细说了。核心就一点，稳定出摊>天赋异禀。一个账号锚定一个形式，先发20条，这是做小红书的最低门槛。能在20条之内，把一种形式做到70分的质量，已经是不可多得的天赋型选手了。我刚开始做小红书的时候，即使已经明确了变现方向，依然发了300条笔记以上，才找到能稳定产出爆款的流量模型。

做小红书IP，是看脸的。其实不止小红书，任何平台都一样，观众对一个人的第一印象，决定了这个人能做什么。一个人如果长得很有攻击性，就没法走知心大姐姐的路线，但是走专业老师的风格就 OK。如果长得像徐志胜，最好的办法就是走搞笑路线。这就是俗话说的，看脸吃饭，能吃哪碗饭，要看老天爷赏没赏。只不过小红书对脸的要求格外高，必须给人精致的感觉才有人看。不管是什么赛道的博主，如果不够精致，抖音快手视频号可能还有流量，小红书几乎不可能。 5. 小红书虚拟资料今年非常火。这个项目属于老树发新芽。一直有人做，一直有人悄悄赚钱，只是今年热度非常高。其实类似的项目隔段时间就会冒出来一个，比如小说推文，无货源电商，网盘拉新，中视频计划，公众号爆文。这些项目的天花板比较低，所谓一个月赚几万块钱的，都是做了很多号的执行力很强的牛人。但好在入门简单，普通人如果不是很懒，赚点零花钱也不难。普通人选择这类项目的时候，主要得看培训费收的是不是合理，提供什么样的培训内容。教程不值钱，网上免费的教程有很多，培训费主要是买一个老师陪伴+学习氛围+抹平信息差。普通人入门这类项目的时候，按照这个思路选择，能少踩很多坑。 6. 小众细分赛道，在小红书上大有机会。

我有一个前同事，去年开始在小红书做宠物赛道一个小分支的引流推广，第一个月就卖了几千块钱的宠物口粮。今年他推出了一个高客单的定制产品，6月份的时候订单就排到了9月，供不应求。我去年招的一个实习生，在小红书上发自己的手工艺术品，引流到私域售卖，大二就能一个月赚几千块钱。类似的机会，其实有非常多，只是大部分人根本没有意识到。这类的机会怎么找？我觉得从两个方面入手。第一是从自己家里，或者信得过的亲戚朋友和熟人里找，比如江苏这里水网密集，盛产螃蟹，我身边就有些朋友，帮家里或者亲戚朋友卖螃蟹，旺季的时候也能赚不少零花钱。类似的还有很多，比如江西人做脐橙的，潮汕人卖牛肉丸的，越小众的品类，做起来越猛。有个最牛逼的朋友，因为家里有渠道，小红书引流卖翡翠，一年躺赚几十万。第二是根据自己的擅长点，或者兴趣爱好。我有个朋友喜欢给身边的人做美甲，后面去澳洲留学，她就给当地留学生做，从小红书引流，自己就能赚够生活费。 7. 关于小红书引流方式，不是用的方式多就好。该怎么引流，第一看条件符不符合，划不划算。比如实力的老板，财务模型也很好，那肯定优先开通企业号和kos账号，平台允许发送微信名片。第二看风险和效率。比如群内用小号发微信，安全性也非常高，但是容易造成一部分流量流失，效率就会差一些。直接一对一私信效率非常高，但是有违规处罚和封号的风险。

这就需要算账，算投入产出比，最后综合人力成本，账号成本，和产出价值，最后综合测算出性价比最高的方式。关于小红书引流的各种方式效率和安全性详解，我整理过一个完整版的思维导图，如果有需要可以留言找我拿。 8. 归根结底，做小红书做的是内容。有段时间，我痴迷于研究平台算法和各种技术。但最后发现用处没那么大。不管是做自然流还是做投放，最后还是要拼素材质量。技术层面的东西，顶级高手和普通高手，是拉不开差距的。深耕一个行业，持续优化内容（包括文案和内容形式），洞察客户的现时需求，把这些东西结合起来，才是流量自由的正确姿势。希望你用十年挖一口井，而不是一年挖十个坑。