自有洋人为我辩经

这两天，Kimi 的研究员 Xinyu Yang 在 X 上发了一段话。他说，自己从美国回来加入 Kimi 后，曾告诉同事，OpenAI 和其他前沿实验室里，很多研究员能调用几千张 GPU。同事听完以后非常震惊。因为在国内做前沿创新，算力太稀缺了。 K3 问世以后，kimi竟然被逼到停止新用户订阅，不是不想赚钱，是真没有那么多算力。但就是在这么大的资源差距下，Kimi K3 还是挤进了全球第一梯队，逼得整个硅谷重新评估中国 AI。这种冲击就像 60 年前，老科学家在极端匮乏的条件下，拿算盘和手摇计算机手搓出两弹一星。然后，熟悉的一幕出现了。很多人开始分析中国 AI 公司为什么能做到。有人说是组织更扁平，有人说是技术人员话语权更大，有人说中国工程师更务实，还有人说是企业文化更能让顶级人才一起干活。真是「入关之后，自有大儒为我辩经」。 1.结果会改写原因同样一套中国公司的做法，在ChatGPT刚问世的时候，可能是什么评价？组织扁平，叫管理不规范；老板亲自盯技术，叫职业经理人制度不成熟；工程师干活猛，叫只会堆人加班；资源少还敢冲前沿，叫不尊重客观规律。但是当Qwen，GLM，Kimi全都涌现出来以后，一切都变了。管理不规范变成了决策链条短，老板盯技术变成了技术优先，堆人加班变成了工程师文化，资源不足变成了极致的效率创新。说白了，大家不是先研究明白了 Kimi 的组织，所以判断它会成功。

而是先看见它成功，再回头给成功寻找原因。这些解释不一定错。扁平化、人才密度和工程文化，很可能真的发挥了作用。但顺序一定要搞清楚。世界不是先确认你正确，再允许你成功。是你先做出了结果，世界才开始论证你为什么正确。 2.商业世界也是这样一个创业者刚开始做内容，画面粗糙，别人说他不专业。但是等他靠这些内容拿到几百万订单，粗糙就变成了真实感。一个老板不接所有客户，生意差的时候，别人说他情商低，不会服务。等他的产品供不应求，拒绝客户就变成了聚焦和稀缺。一个人把价格定得高，卖不出去叫割韭菜，卖爆了叫品牌溢价。一家公司人少，没结果叫草台班子；做出结果以后，叫小团队、高密度、极致效率。以前我写过一句话，任性从来不是原因，是结果。商业世界里的很多优点，也不是原因，是结果出现以后，别人替你写出来的注释。你弱的时候，每一个特点都是缺点。你强起来以后，每一个缺点都有人替你解释成特点。这不是大家突然变聪明了，而是结果拿走了解释权。 3.每个人都会变成好人只要你一直强下去，每个人都是好人。产品有人抢着要，客户就会变得讲道理。利润够厚，员工就会显得有责任心。你能持续给合作伙伴带来订单，合作伙伴也会格外守信用。你的内容能留住用户，平台都会显得善解人意。反过来，一门生意产品不够好、利润太薄、交付又不稳定，你就会发现身边全是坏人。

客户挑剔，员工躺平，合作伙伴算计，平台限流，连老天爷都在跟你作对。真的是人变坏了吗？很多时候不是。是这门生意需要每个人牺牲自己的利益，来补贴一个跑不通的模型。客户要忍受不稳定的交付，员工要靠情怀填平低利润，合作伙伴要承担你的风险。谁都扛不住。所谓强，不只是让别人闭嘴，而是让合作重新变得有利可图。当每个人都能从你这里得到确定的收益，好人自然就多了。 4.最好的获客不是解释这件事放到获客上，尤其重要。很多老板刚开始做内容，最爱干的一件事就是解释自己。解释为什么我收费贵，解释为什么我不做低价客户，解释为什么我团队人少，解释为什么我的方法和同行不一样。你解释得越多，用户脑子里的问号可能越多。因为在没有结果以前，解释只是自我辩护。用户凭什么相信你？真正能建立信任的，从来不是你把自己讲得多正确，而是你能拿出多少可以被验证的东西。产品能不能演示，客户有没有结果，交付能不能重复，老客户愿不愿意复购，有没有人主动转介绍。这才是从流量走到信任的关键。 Kimi 没有先写一万篇文章，论证中国公司的企业文化更先进，它先把 K3 做了出来。剩下的文章，媒体替它写，同行替它写，网友替它写。有人分析它的组织，有人赞美它的工程师文化，有人把它和两弹一星放在一起。这就是最高级的获客。

你负责把结果做出来，别人负责替你解释。做生意要做的，不是先让别人理解自己，那根本不重要。你弱的时候，说什么都像找借口。你强的时候，不说话都有人替你总结方法论。所以别把太多时间花在证明自己是好人、自己的模式正确、自己的团队有文化。先做出一个别人无法忽略的结果，然后继续做，别停。只要你一直强下去，不是每个人真的都变成了好人，而是每个人，都有了对你好的理由。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。