AI真的到了爆发的年份，龙虾的热度还没退，新物种就来了。最近几天，很多技术圈的朋友都在讨论一个叫Hermes的AI Agent框架。先简单说一下Hermes Agent是什么。和OpenClaw 一样，它也是一个本地运行的AI Agent 框架，可以接入Telegram 、 Discord、Slack、WhatsApp等平台作为入口，支持200多个大模型，可以执行终端命令、浏览网页、操作文件、定时任务等等。听起来跟OpenClaw差不多对吧？但Hermes有一个核心差异，它会学习。 OpenClaw是无状态的。你今天让它干了一件事，明天它不记得了，每次都从零开始，想让他有记忆，需要你手工配置给他灌顶。 Hermes不一样。它有一套内置的学习闭环：完成一个复杂任务以后，会自动把解决方案生成为一个可复用的Skill文档。下次遇到类似任务，它会自动调用这个Skill。而且 Skill会在使用过程中自我优化。用官方的话说就是越用越聪明。根据别人提供的测试数据，执行10到20个类似任务以后，效率能提升2到3倍。另外，Hermes还有持久记忆功能。它用SQLite数据库加全文搜索，能跨会话记住你的对话历史和偏好。 OpenClaw的记忆是会话级的，关了就没了。Hermes是持久的，你上周跟它说的事情，下周它还记得，这个就很牛逼。还有一个很贴心的设计，就是它内置了OpenClaw 迁移工具。如果你之前用 OpenClaw，一条命令就能把设置、记忆、Skill、API密钥全部导入Hermes。可以说是明着挖墙脚了。简单做个对比，OpenClaw的优势是什么？
生态更成熟。25万颗星，ClawHub上几千个社区Skill，各大厂的适配方案，微信这么封闭都要被迫提供插件。先发优势巨大，社区基数碾压。而Hermes的优势在于学习能力和记忆能力。无状态的Agent每次都从零开始，有状态的Agent越用越强。 Hermes的底层设计不一定有多超标，但是非常符合人性，适合培养长期陪伴、越来越懂你的AI助手。另外Hermes是Nous Research做的。简单介绍一下，Nous是专门做大模型训练的实验室，做过Hermes、Nomos、Psyche 等一系列开源模型。做Agent的人同时也在训练模型，这意味着它对模型的调用、参数配置、本地模型适配会做得更细致。用一句话总结就是：OpenClaw像是一个通用平台，Hermes更像是一个私人助理。当然，两者不是非此即彼的关系。 Hermes兼容agentskills.io标准，Skill可以跨平台使用。所以未来有可能出现一个情况，就是一套skills，多个AI agent共用，根据具体的使用场景做切换。但今天我真正想聊的不是哪个更好用，我更想聊的是：看到一个又一个AI Agent出现，你应该焦虑吗？我的答案是：不需要。最近一年，我身边很多做生意的朋友陷入了一种AI焦虑。先是大模型让他们焦虑，然后是Agent让他们焦虑，现在龙虾螃蟹一个接一个，焦虑更深了。他们觉得如果不赶紧学会这些东西，就要被时代抛弃。但我认为，真正焦虑的人，应该是那些业务本身就没做明白的人。
业务做得好的人根本不用着急。搞清楚自己的业务流程都有哪些，知道自己需要什么，等到合适的工具出来了，学一下用一下就好了。工具是为业务服务的，不是反过来。 AI Agent说白了就是一个数字员工。你觉得存在招一个员工就能把公司做大做强这种事吗？不存在的。如果你的业务本身没跑通，商业模式不清晰，客户画像不明确，变现路径不通畅，你招 100个员工也没用，何况一个AI员工。反过来，如果你的业务已经跑通了，流程是清楚的，瓶颈是明确的，AI Agent就能精准地帮你提效，找个专门搞AI的人，很快就能完成升级。该自动化的自动化，该批量处理的批量处理，该定时执行的定时执行，这些东西都没有门槛。 AI是放大器，不是发动机，你得先有那个1，它才能在后面加0。这个道理我之前在文章里讲过，放到Agent这个话题上依然成立。当然，我也不是说Hermes这些东西没有商业机会。恰恰相反，每一次新工具的出现都会催生一批延伸项目。就像OpenClaw火起来以后，做安装教程的、做社群分享技巧的、做收费部署的、做 token中转的，全都赚到了钱。 Hermes也一样。它刚起来，大部分人还不知道怎么用，信息差就是商机。你可以做Hermes的中文教程，帮不懂技术的人安装部署，可以做一个Hermes玩家社群收会费，可以做Hermes和OpenClaw的对比测评吸引流量，甚至可以做token中转服务，毕竟Hermes支持200多个模型，而且用户对不同模型的token需求会越来越大。这些都是实实在在的小生意。但注意，这些小生意本身也是有业务逻辑的——你得想清楚谁是你的客户、你提供什么价值、你怎么触达他们、你怎么收钱。还是那句话，工具是新的，但做生意的底层逻辑永远不变。所以面对Hermes、OpenClaw或者未来任何一个新的AI Agent，我的建议只有一条：
先把你的业务搞明白。业务搞明白了，任何AI工具你都能用好；业务没搞明白，天天追新工具只会让你越来越焦虑。 OpenClaw还未平息，Hermes又来侵袭。后面还会有更多的"虾兵蟹将"出现。别急，别焦虑。把你的业务基本盘守住，等工具成熟了再去用。让AI为你赋能，而不是让AI焦虑把你吞噬。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。
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