张雪峰没了，你以为你就能赚到钱了？

昨天本来跟兄弟约好了夜爬紫金山，结果出门前看到新闻，张雪峰跑步的时候心梗发作，吓得我把爬山改成了散步。说实话，我一直都不太喜欢张雪峰。他赚的钱，很大一部分是贩卖焦虑的钱。但我也不认为他是一个坏人。张雪峰确实让很多寒门学子避开了更大的坑，这个功劳不能抹掉。朋友圈和社媒上很多人在悼念他，不知道多少是真情，多少是蹭流量。但我觉得很多人搞错了一件事——觉得张雪峰走了很可惜，很遗憾。对他本人来说，未必有那么遗憾。因为不是所有人都想长生不老的。张雪峰去年就因为身体不好住过院。以他手里几辈子花不完的钱，如果真在意健康，早就可以退休养生钓鱼了。但他一直没有放下工作，不管是因为责任还是热爱，事实就是如此。在人生最辉煌的时刻猝然倒下，对他来说真不一定是个坏的结果。

很多人可能更关心一个问题：张雪峰走了，峰学蔚来怎么办？这个问题要分开看。据我了解到的信息，峰学蔚来现在已经非常正规化了，张雪峰作为老板很多时候并不参与公司日常管理。公司有成熟的团队、标准化的流程、完善的师资体系。张雪峰更大的作用是一块金字招牌。就像罗永浩一样，他往那一站天然就有流量，能省下巨额的广告费。但你看别家做教育的公司，没有大IP的，不也一样在做吗？只不过获客成本高一点罢了。所以失去张雪峰，不代表峰学蔚来就完了。真正的伤害在于少了一个超级IP，公司会失去行业里的生态位。张雪峰、董宇辉这样的超级IP，根本不是能人为打造出来的，比很多上市公司都值钱。可以说峰学蔚来这家公司，就是在张雪峰的名声上面生长出来的。不管再好的管理团队、再好的老师，如果没有张雪峰本人的金字招牌，这些人根本不会聚在一起。短期来看，张雪峰的遗泽甚至可能还会给公司带来一波额外收入。但长期来看一定是巨大损失，因为获客的成本和难度跟之前完全不是一个级别了。这必然引发公司财务模型的调整，进而带来人事和组织的变动。不过同行也别太开心。教培是一个强信任行业，根本不存在赢家通吃这回事。不管是考研还是高考报志愿，张雪峰在行业里的占比其实没有那么大。很多机构赚不到钱，根本不是因为张雪峰赚太多了，而是自己太弱了。说句难听的，即使张雪峰没了，很多机构照样干不过峰学蔚来。我去年就在文章里写过，教培这行业的获客其实比想象中简单。

为什么很多人都说教培获客难？因为这行业有一个很大的毛病——放不下身段。张雪峰为什么能火？因为他本人根本不是做教学的，他是做招生的。你见过哪个正经老师在网上跟家长对喷？去大学里讲课一口一个牛逼、他妈的？但正是这种不体面，让家长觉得：这个人说的是真话。教培行业最大的问题就是很多老师喜欢体面大于赚钱，招生的时候不敢大声吆喝，不敢展现真实的自己。结果呢？体面是保住了，学生也招不来了。很多时候，恰恰是那些看起来不体面的做法，才是让人产生信任的秘诀。张雪峰用一种所有同行都看不起的方式，做到了所有同行都做不到的事情。就这一点，值得敬佩。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。