是时候重新评估闲鱼了

我有个朋友兼乙方，专门做各个平台的投放代理。昨天她告诉我一个消息：情感咨询和K12现在可以在闲鱼投放了，而且ROI比其他平台更高。我听了以后一惊，闲鱼现在这么牛了吗？其实去年我也说过，闲鱼其实是一个不错的引流平台，我有不少朋友在上面赚到钱。但万万没想到，这个起家于闲置和二手的平台，现在居然能以这种方式承接商业化投放。情感咨询、K12教育，这都算是高客单价、强信任感的品类，放在以前你敢想象它们出现在一个卖二手iPhone的平台上？但事实就是，闲鱼变了。而且变得比大多数人认知中快得多。我查了一下数据，根据QuestMobile发布的报告，闲鱼的月活跃用户在2025年3月就突破了2亿，同比增长接近20%，增速在所有电商类APP中排第一。到了2026年1月，这个数字进一步攀升到了2.17亿。注册用户总数超过6亿，日均GMV 突破10亿元，每天有超过400万件商品被发布，连孙宇晨都发文推荐用闲鱼。更关键的是用户结构。

根据专业机构统计，95后用户占比超过四成，30岁以下年轻人接近一半。高线城市用户占比过半，月消费能力2000元以上的用户接近三成。 QuestMobile的报告还显示，闲鱼在一线和新一线城市人群中的喜爱度排名第一，渗透率超过了B站、小红书、微博和网易云音乐。换句话说，闲鱼上不是一群只想花5块钱买二手数据线的人，这是一群年轻的、有消费力的、集中在一二线城市的优质用户群体。上一个具备这样属性的App，叫做小红书。所以闲鱼引流一定会成为很多团队需要布局的流量平台。之所以很多做获客的人还没反应过来，是因为大家对闲鱼的认知还停留在二手交易平台这几个字上。但实际上，闲鱼早就不只是一个二手交易平台了。从官方信息看，2024年底，闲鱼被正式升级为淘天集团的一级业务，和1688、钉钉、夸克一起被称为阿里的四小龙。这意味着阿里对闲鱼的定位不是补充，而是战略级。从产品形态来看，闲鱼现在更像是一个年轻人的生活方式社区。有人在上面卖闲置，有人租设备，有人交二次元谷子，有人提供技能服务，有人做副业。平台上的二次元和游戏用户超过1.6亿，潮玩盲盒订单量同比暴增250%。它已经从一个工具型的交易平台，演变成了一个社交化、社区化的内容生态。理解了这一层，也就能理解为什么情感咨询和K12这样的品类可以在闲鱼跑通了。回到获客这个话题，我认为闲鱼引流有几个被严重低估的优势。 1.用户意图极其明确。闲鱼和抖音、小红书最大的区别在于，来闲鱼的用户天然带有交易意图。他们打开APP的那一刻，要么想买东西，要么想卖东西，要么想找服务。

这不是一个刷着玩的平台，而是一个带着需求来的平台。这意味着什么？意味着你在闲鱼上触达到的用户，从一开始就处于决策链路的中后端。不需要像在抖音那样先用内容把人钩住，再慢慢引导转化。闲鱼的用户是主动搜索、主动咨询的，开口率天然就高。 2.竞争密度极低。截至目前，绝大多数品牌和商家还没有把闲鱼当作正式的流量渠道，不管付费流还是自然流。抖音的信息流广告已经卷到CPM飞涨，小红书的种草笔记也越来越贵，但闲鱼还处于商业化的早期阶段。在广告密度还不高的阶段，同样的成本在闲鱼上能买到的曝光和转化，可能远超成熟平台。不是闲鱼的用户更好骗，而是竞争还没起来，流量红利还在。当然按照中国人的聪明程度，这个红利可能很快就会消失。 3.天然适合非标品和服务类产品。这一点非常重要。闲鱼的基因决定了它对非标品有极强的包容度。你在淘宝上很难上架情感咨询一小时这种商品，但在闲鱼上，这类服务天然就有存在的土壤。闲鱼上现在卖的东西五花八门：代骂恋爱脑、老板意图分析师、情感树洞、化妆师线上妆教、程序员接单写代码……从卖闲置到卖能力，闲鱼其实早就构建了一个非标服务的交易市场。K12教育资料、课程咨询、学习规划这类产品，在这个生态里也不违和。 4.私域导流相对友好。做过引流的人都知道，最大的难题不是获取曝光，而是把流量从平台上导出来。

抖音对外链的封堵越来越严，小红书对引流行为也是零容忍，微信生态圈更是自成体系。相比之下，闲鱼在私域导流这件事上的管控相对温和。不说太细的东西，根据我目前掌握的消息，闲鱼的引流难度比小红书抖音低了至少一个量级，也粗糙了一个量级。 5.同城流量的想象空间。还有一个重要的点。闲鱼本来也有面交的传统，这就很适合做同城流量。本地生活类的商家，无论是线下教育机构、情感咨询工作室、维修服务、还是各类本地服务商，都可以通过闲鱼的同城推荐精准触达周边用户。这一点和大众点评的逻辑有点类似，但优势在于闲鱼的用户基数更大、使用场景更多元、投放成本更低。对于那些在大众点评上已经卷得精疲力尽的商家来说，闲鱼的同城流量可能是一片未被充分开发的蓝海。当然，我也不是在说闲鱼是万能的。它的商业化基础设施还在搭建中，审核规则和内容规范也在不断调整，踩坑的概率不低。去年年底的时候，闲鱼还集中封杀了一大批引流账号。这一方面是推广自家付费项目的需要，另一方面也是平台发展的必然阶段。另外，闲鱼的用户有一个特点：对商业味非常敏感。如果你的内容太像广告，反而会适得其反。在闲鱼上做获客，需要换一种思维：不是我在投广告，而是我在提供一个有价值的东西，恰好可以通过闲鱼找到需要它的人。这和早年在知乎、小红书做营销是一个道理，你得先像一个真实的用户，再是一个商家。最后总结一下，我为什么说是时候重新评估闲鱼了：

2亿多月活、年轻高消费力用户群体、极低的竞争密度、友好的导流环境、正在释放的同城流量红利……这些因素叠加在一起，让闲鱼成为当下为数不多还存在结构性流量红利的平台。每一个平台的商业化都有一个甜蜜期：用户已经够多了，但广告主还没涌进来。抖音的甜蜜期大概在2019年前后，小红书的甜蜜期大概在2022年前后。而闲鱼的甜蜜期，可能就是现在。我不确定这个窗口会持续多久，但有一点我很确定，等所有人都反应过来的时候，成本一定已经涨上去了。做流量这件事，从来都是先知先觉吃肉，后知后觉喝汤。如果你正在为获客成本发愁，不妨认真研究一下闲鱼。这个曾经被忽略的二手平台，可能正在成为下一个流量洼地。我是敦敦，多年获客操盘手，如果你对流量获客有任何想法或者困惑，欢迎和我聊聊。