我最近发现很多很可惜的案例。有的人天天加班拍视频、写文案，花了几个月甚至一年，却发现账号还是不温不火，数据还是一样垃圾。问题出在哪里？很多人以为是执行力不够，方法论没学到位。但实际上，最大的问题是——定位错了。虽然我平时讲，执行力是最重要的，但执行力解决的是0到1这个阶段的问题，但定位错了的话，就是从0往-1的方向走了，越干越白费。我昨天就在小红书上看到一个案例，账号介绍、封面、剪辑风格已经非常符合小红书了，一看就是学了很多小红书技巧，但数据就是一直很拉胯。为啥呢？因为这个博主的面相、选题、节奏上，全都是错的，她最合适的平台是视频号。这就是典型的技巧学了一堆，定位一点不会，一切努力都白费。一、定位为什么重要？
- 定位决定用户是谁在任何一个生意里，用户都是第一位的。你选择了什么定位，就决定了你面对的用户是谁。高端护肤品牌那就要面对追求品质的高消费女性；平价好物推荐，那就要吸引价格敏感的学生群体。定位清晰，用户自然清晰；定位模糊，用户永远模糊。
- 定位决定打法同样是护肤品牌，高端和低价的打法完全不同：高端靠调性、口碑和稀缺感；低价靠效率、渠道和性价比。
定位不同，营销、渠道、甚至团队配置都要完全不一样。如果定位和打法不一致，再多努力都是南辕北辙。 3. 定位决定资源分配资源是有限的。你是把有限的资源投入到一小撮精准用户，还是广撒网？定位就是在瞄准，能让有限的子弹打到正确的靶子上。二、定位不是硬编的很多人一提定位，就喜欢在PPT上写几个漂亮的词：高端、专业、颠覆、第一……但问题是，这些词跟你有什么关系？真正有效的定位，必须是结合实际情况的。我从22年开始做小红书，到现在自营和陪跑做了十几个行业，合作了一百多个老板，为啥我不去小红书拍视频？因为我这个脸放在小红书上，再好的选题再多的技巧也难搞。但我做图文号，一个星期就能天天私信回不完。 1.看资源你有什么样的团队、供应链、预算，就该匹配什么样的定位。举个例子，二百者也为啥一开始做的视频是200块钱上啥吃啥，因为当时他也是屌丝，他学大logo能学得来吗？所以做定位，要先看自己的资源，不能光盯着行业第一，人家的资源你没有，学也学不会。 2. 看个人特色对于个人IP来说，定位更不能硬拗。千万不要照搬别人的人设。别看别人做美妆做的好，赚到很多钱，就以为你也行了，别人是精致姐姐，你是抠脚大汉，这咋可能学会？
之前博商的操盘手跟我讲过，孵化王岑的时候，一开始很伤脑筋，因为王岑啥问题都能聊，但是没有自己的特色，咋办？那就给王岑找一批听课的，让王岑现场去解答问题做实拍。果然，王岑的现场视频，不光自己出圈，还把徕芬这个品牌直接带火了。所以会利用自己的个人特色，才能做出好的定位。下巴好看就多露下巴，鼻子好看就拍好鼻子，哪里都不好看就跟我一样，别出镜了。会讲故事就多讲故事，讲干货厉害就多讲干货。讲话结巴就多用配音做人别太犟，好好利用自己的优势，就是顶级认知。 3. 看市场匹配定位除了看特色和资源，也得看市场。我开头讲的那个案例就是典型的不看市场。做的视频其实不错，但完全不是小红书用户喜欢的类型。只能模仿表面，点进去就露馅。正确的做法是：在自己优势和市场需求的交集里，找到最合适的位置。三、常见的定位误区常见的定位误区大概分几种，首先就是跟风的。看到别人火什么，就立刻改定位去追，结果死活做不起来。还有空谈型的，PPT 上的定位很漂亮，但团队、预算、资源完全撑不起来。
还有一个大坑，就是过度细分型的。做细分赛道没问题，但前提是你得知道这个赛道天花板在哪里。把定位切得过窄，比如电子厂招聘，只招25岁上海本地人，那不是扯淡吗。有几个上海本地人会进电子厂的。市场容量根本不够，就算能把整个赛道全吃掉，收益可能还不如成本多。还有，模糊混乱型。想同时抓住所有人，结果谁也没抓住。比如我如果讲，我要解决所有女性的所有问题，那有啥问题的女性都不会找我。定位越宽泛，越没有辨识度。四、如何找到正确的定位？大概有4步。
- 先做排除法排除掉不适合自己的方向。知道自己能干啥不能干啥很重要，有的事一看就干不了，那就趁早别干。
- 看能力圈把自己能做的、手里有的资源梳理清楚，确定边界。
- 小规模验证不要一开始就大张旗鼓。先用小号、小项目测试用户反馈。数据会告诉你定位是否成立。完成最小mvp，再去放大。
- 动态调整定位不是一成不变的。市场在变，人也在变。关键是保留核心优势，在大方向上不变的情况下，及时修正。定位不是一句口号，喊一喊就行了，得真的当个事去做。定位错了，就算你再努力，结果也只是无用功；定位对了，很多努力都会事半功倍。
方向对了，努力才有意义；定位对了，执行才会有结果。所以，在埋头苦干之前，我们先抬起头想清楚：我到底是谁？我能满足谁？我的独特价值在哪里？想明白这三个问题，才算真正找到了属于自己的定位。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对获客有任何想法或者困惑，欢迎和我交流。
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