上个月经过兄弟介绍，认识了一位在青岛做食品工厂的老板刘总。刘总的工厂之前是给大品牌做代工的，产品品质绝对过硬。但是他现在很苦恼，因为他们在代工之外，也开始做自己的品牌，然后就发现自己的品牌很难出货。我们都知道，零售和批发是完全不一样的逻辑，零售讲的是渠道为王，终端制胜。当年和路雪这样的国际大企业，也要用「冰柜战略」，把冰箱送到便利店里，才把渠道打通。刘总问我，有没有办法做线上渠道，我最近花时间调研了一下，发现最简单的办法，就是去做小红书电商。上面是一家做贝果的店铺，他们做的有多夸张呢？近30天，销量最低的一天是一天4000 单，多的时候可以卖到一万多单，这还只是一家店铺而已。而且他们的卖货打法，也非常简单粗暴，简单到看一眼就会。 1.内容形式他们的内容形式极度简单，就是图文笔记，加上标准化的标题，加上简短的文案。封面和次图，全都是拍他们的产品，离近了拍，把饱和度拉满，把产品的颜值拍出来，图上除了店铺水印，不加任何文字，如下图。
当然，这里还有两个小细节。第一是他们的图都是live图，在小红书上，live图就是比静态图流量好。第二，他们的产品其实不多，只有17种，但是他们会选不同的场景去拍，有的在客厅，有的在卧室，有的在工位，既能增加真实感，又能有效地避免算法查重，所以不用担心笔记重复度过高被判定粗制滥造。集中拍摄的话，这样的图片一天可以拍无数条，素材生产成本低的可怕。标题也很简单，永远紧扣两个关键词6R一个或者30R5个。如果说图片展示的是颜值，标题就只打一个点：性价比。至于配文，也只说两个点，第一就是便宜，6r一个或者30r5个；第二就是包邮。再加上一些生动的废话，比如我妈说我卖的太便宜要揍我，或者师傅手工揉面等等，没有任何技巧。 2.运营思路因为内容非常简单，想要做出爆款是很难的，他们的应对策略就是，数量取胜。
从上面可以看到，他们这个账号，每天的笔记数量平均在15条以上，多的时候甚至发到 20多条。就算每条笔记都不爆，阅读量只有300，每天也有5000的曝光，完全不缺流量。 3.转化我之前拆解郑州打法的时候，他们的转化理论叫3分笔记，7分评论，在评论区从各个角度刷产品的好处，包括包装、颜值、好用等等等。这个贝果账号的评论是怎么做的呢？答案是不做评论。那怎么会有转化呢？这里就是他们聪明的地方了。因为小红书笔记关联商品的时候，是可以自动把产品评价的内容，挂到笔记评论区的。所以他们甚至都不用去笔记下面做评论管理，只要在产品评价刷足够多的好评，笔记下面自然就会出现各个维度夸产品的评论。而且，这些评论还会自带一个关键标签「购后评价」，比精心在笔记去下面刷好评更有说服力。
可以说是把小红书的电商机制利用的淋漓尽致了。而且这个打法，不只限于贝果，在其他类目也可以用。比如有个卖坚果的账号，用的是差不多的逻辑，但是可能因为号主忙不过来，所以每天只更新两条笔记，其他不变。但是就靠一天两条笔记，平均每天也能卖200单，客单价30-60，多的时候能卖500单，一个月也是十几万的销售额。跟去线下铺渠道，累死累活可能还要送礼相比，每天发发笔记就能卖这个数，还有性价比更好的方式吗？甚至于，这个打法完全可以再次升级。比如说购买产品的每个客户，不管是通过好评返现还是什么方式，把这些人全部加到私域里。会在小红书买东西的人，对价格没有那么敏感，而且消费意识极高。而且他们购买的，都是消耗品，吃坚果的人，不会一辈子只买一次的。那后面在私域里持续售卖，利润完全可以更高。还有什么？这些人完全可以升级为代理商，让他们帮忙卖货。比如说一个人，只要交50块钱代理一年产品，一年之内，拿货每50减5块钱，这样发展出一批代理去做分销，让客户主动帮忙卖货。最后再讲一下，为什么要在小红书上做这件事。
因为现在小红书很急，小红书发展电商已经好几年了，但是一直做的很拉胯。作为国内头部平台，小红书很需要把电商的蛋糕做起来，最好能发展出几个小红书孵化的红品牌，去讲资本故事。所以我们看到今年小红书又是免抽成，又是给流量扶持，都是这个目的。所以对商家而言，现在正是好机会，现在的一分努力，可能将来花十分都换不来。我是敦敦，多年流量操盘手，如果你对流量有任何想法或困惑，欢迎和我交流。
有值得继续追问的问题？写信交流 ↗